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投稿|千亿美金独角兽SheIn的海外淘金术( 三 )


现实也确实如此 。一家扫地机器人品牌创始人告诉铅笔道，他们的团队早就将出海视作核心战略，甚至预计未来的红利点就在海外市场，会占到整体销售额的一半以上 。“海外的竞争其实没那么激烈，新品推出有很强的滞后性，这样海外会比国内市场好打一些 。如果能在国内把产品跑成熟，拿到国外就有更强的竞争优势 。”
然而，在海外市场的商业环境、消费者偏好、文化风俗等影响下，“出海”之路并非坦途 。
无论是否出海，产品的重要性始终排在前列 。对于直接面向海外市场的创业者而言，摆在他们面前的第一个问题是：如何在海外发现一个消费品的垂直品类机会？
SheIn选择的是服装，而铅笔道此前采访过跨境电商Suntisfy，创始人孙骥野和团队在服装、家居、电子、母婴等一众选项中纠结 。大数据算法为他们提供了方向，他们用爬虫和数据建模分析谷歌、亚马逊的搜索词，最终聚焦玩具这一品类，一年卖出几个亿 。
一位投资人认为，从产品的角度来说，出海企业想要在底层逻辑上做出创新还是有难度的，但是可以做到品牌差异化，这也是衡量出海企业竞争力高低的重要指标 。基于大数据而进行反向定制，让品牌更容易打造差异化产品，同时带来更多的品牌溢价 。比如SheIn就实现了生产商和消费者直接链接，通过线上平台快速覆盖低线消费者，改善了市场下沉效率 。
产品之外，关键在于打造品牌 。智能跨境内容营销平台PONGO的创始人那昕此前在接受采访时对铅笔道表示，经过市场调研，他发现大部分国货品牌在海外社交平台上的内容建设还非常薄弱 。
在那昕看来，国内跨境电商经过十几年的发展，品牌出海已从简单的卖货转变为品牌的打造 。全球消费者对品牌的诉求不止于产品和服务，还有更深层次的对于品牌文化的追求和认同 。从简单的卖货转型为打造品牌，已成为当下品牌出海的不可逆趋势 。
除了品牌化之外，在从业者们看来，供应链也是出海的重中之重 。SheIn的成功，一半的原因就在于背后供应链的成功 。
所有人都知道，利用中国供应链的区位优势和研发优势可以更好地服务消费者，但关键是如何更好利用供应链资 。未来谁能在这方面做得更优秀，就能有更强的竞争力 。
对出海企业而言，谁都想成为下一个SheIn，但即使掌握了这些成功的公式，也还不够，精细化的运营，本土化的嬗变，每一步都有很多坑要去踩 。

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