投稿|收纳师、陪购师、遛狗师……网红职业能让年轻人逃离内卷吗？( 三 )
新浪乐居财经发布的《2020中国整理行业白皮书》调查显示 ， 整理收纳行业年产值已达1000亿元 。虽然数据上看这是一个蓬勃发展的千亿风口行业 。但是 ， 大部分客群仍然集中在大城市 ， 市场开拓并不容易 。
而这是很多新兴职业面临的问题 ， 它们大多是服务业在新形势下的细分 ， 消费群体最先多是有支付能力和支付意愿的城市中产及富裕人群 ， 客群十分集中 ， 从小众走向大众还需要一个漫长的市场培育过程 。
“陪购师”KK刚开始创业时 ， 开发了一个“素人改造”的产品 ， 三小时收费999元 ， 远比市场价低 ， 但却一度零接单 。KK告诉《豹变》 ， “初期最愁的问题是找不到客户在哪里 ， 有价无市” 。
随着“陪购”在小红书等社交平台上出现的频率变高 ， KK也发现 ， 行业认知度提高了 。她的客户逐渐由经济实力较强的人群扩展到普通白领和学生 。KK总结道 ， “普通人可能比有钱人更需要这项服务 ， 如果一个白领省吃俭用买一件数万元的大衣 ， 一旦买错 ， 就是很大的损失 。”
如何拓展市场 ， 提升认知度 ， 很重要的一个渠道是打造社交平台上的个人IP 。已有五年陪购师经验的KK ， 目前的功课是学习“如何写文案” ， 这也成为小众行业创业者们的必修课 。
门槛不高？高薪不易！观察当下流行的网红新职业会发现 ， 相比起“价格” ， 这些行业的消费客群更在意的是“服务” 。足够精细化和个人化的服务 ， 才能打动消费者 。
在KK看来 ， 陪购的服务过程 ， “近乎心理博弈” 。因为审美是一件微妙的事 ， 要让顾客满意 ， 就得在顾客的偏好和风格改变之间小心权衡 。太中规中矩 ， 亦或是改变幅度太大 ， 都会带来失望 。这就要求从业者必须想方设法提升业务水平 ， 不止要懂得色彩、服装、造型等知识 ， 还要能察言观色 ， 读懂人心 。
一个好的形象管理师 ， 并不只是帮客户买一件衣服 ， 而是要让客户真正的接纳自己 ， 学会用服饰表达自己 。
最初从事翻译工作的KK ， 半路出家做形象管理 ， 在专业能力的训练上 ， 她足足打磨了五年时间 。为了顺利转行 ， 她精心铺垫 。关于”形象管理“的基础知识 ， 都是在工作之余进行的 ， 除了专业知识 ， 还要学习演讲 。前期费用 ， 总体耗费了十几万 。
创业之后 ， 她的精进之路仍在继续 ， 同时还兼修了两门商业造型和服装设计 ， 每一项都要耗费一年时间 。
创业前 ， KK在一家形象培训机构任教 ， 虽然工资比较低 ， 但是积累了大量的形象管理经验 。创业两年后 ， KK的工作室已做到了平稳运行 。除了面向客户推行年卡制 ， 帮客户包办一年四季的购物规划 ， 还会针对从业者以及企业进行专业培训 。
在KK的形象管理专业训练营里 ， 一个零基础的素人出道 ， 只需要31天 ， 学费大致在两三万之间 。但31天 ， 只能学到基础知识 ， 在此期间 ， 学员最重要的任务是 ， “打造自己的形象” 。但要想成为一个成熟的“陪购师” ， 还要积累丰富的实战经验 ， 并将自己对工作的理解 ， 转化成商业项目 。这个时间 ， KK给出的答案是1-3年 。
推荐阅读
- 投稿|千亿美金独角兽SheIn的海外淘金术
- 投稿|共享充电宝也“没电了”？
- 投稿|新能源车狂奔在下沉市场：面子、票子和桩子
- 投稿|00后断供大厂
- 投稿|中国神华：500亿分红与新能源时代的煤炭产业逻辑
- 投稿|自动驾驶卡车：谁在为万亿梦想买单？
- 投稿|SheIn估值千亿、H&M大量关店，快时尚站在十字路口
- 投稿|困于路线之争的车企，终于熬到了混动大爆发
- 投稿|完美日记掉进了营销陷阱
- 投稿|把脉中创新航：材料涨价和客户集中，哪个更要命？