投稿|中国面孔正在占领TikTok带货直播间( 二 )
当你出于好奇点开了一个，算法可不会那么轻易放走你，随后几天，这些不断被推上首页的视频几乎令人产生一种错觉：跨境电商已经是一个颇具规模的新兴行业，抓住这个机会，你也能做跨境电商主播，走上人生巅峰 。
Jackie可能是b站上最早介绍自己作为跨境主播工作日常的up主 。2021年8月，刚刚结束海外留学生活的Jackie本来打算应聘一份模特工作，机缘巧合下却成了这家模特经纪公司新业务线中第一个吃螃蟹的人 。
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Jackie在2021年10月23日发布的b站视频封面
一位前同事曾在视频中形容Jackie的工作：“其实她就是李佳琦那个角色，只是她全英文说！”
Jackie一共在TikTok上当了近3个月的英文带货主播，每周播6天，每天播满4个小时 。团队还有另外两个成员，一位运营，一位运维，和Jackie一样，他们也都是从零开始接触跨境直播带货的新人 。
去年9月，上海台风天，Jackie为了照常直播，将公司里沉重的打光灯直接扛回了家里，自己搭了个简易直播间 。台风天后又赶上国庆，公司其他同事都放假了，“但老外他们不放假吧，所以我还是照常播了 。”
每次直播前，到了新货，Jackie都要提前试穿，在心里演练一遍直播的话术，“不然就会整个尬住” 。有时候她需要查好单词打好小抄，一些衣服布料的专有名词尤其难记，比如千鸟格，马海毛 。
Jackie还记得自己刚上直播间的样子，尴尬地坐在高脚凳上，双手交握，脑子里空空如也，多年留学生活练出的流利口语，脱口而出却变成结结巴巴的“Welcome, so, and...”三个月直播下来，Jackie已经可以做到在没有任何底稿的情况下，“freestyle四个小时 。”
由于面向的是英国市场，Jackie通常会在英国时间的下午或者晚上直播 。英国是TikTok Shop继印度尼西亚之后在海外开通的第二个区，因为存在锁区问题，只有英国本地手机号绑定的TikTok账号可以在Jackie的直播间下单 。
去年11月，Jackie在直播间常常遇到一些“误入”的美国观众，他们看Jackie展示商品，一边不停留言问，“为什么我们不能下单？”
据报道，2021年TikTok电商约60亿元的GMV中，70%以上来自印度尼西亚，剩余不到30%来自英国 。36氪曾表示，和印尼市场相比，英国市场一天的GMV体量大约只相当于国内一个中型的直播间 。
橙意出海的TikTok运营主管Cavan告诉刺猬公社，根据他对自己公司旗下3个直播间的观测结果，国内零点到早上6点这个时间段，由于刚好对应英国的下班时间，是直播间流量峰值最好的一个时间段，平均下来基本能维持同时在线人数40人左右 。
“如果一场直播满场6个小时拉下来，你的场观能够突破到2000~5000人次 。”Cavan补充道 。
尽管英国市场还远未发力，TikTok官方却一再降低英国小店准入门槛，并时常更新英国区的优惠政策，TikTok上大多数中国主播们目前也都面向英国观众直播 。也许有人会感到疑惑，为什么是英国？
首先是当地政策的影响 。
目前，跨境卖家想要入驻印尼小店，仍需要在印尼当地拥有实体公司和相关银行账户，同时要求一整套完整的法人资料 。而在2021年7月，英国小店已经允许卖家直接用中国营业执照和对公账户入驻 。
2022年2月，在TikTok英国区，之前卡住很多卖家的店铺DSR评分要求被取消，开通小店时也不再需要邀请码，申请英国小店只需绑定一个英国本土的TikTok账号，该账号持有者须年满18岁且账号无违规记录，发布5条以上短视频，累计获赞数超100个 。
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