投稿|中国面孔正在占领TikTok带货直播间( 三 )
【投稿|中国面孔正在占领TikTok带货直播间】对很多中小型跨境电商而言，英国小店无疑是他们当下最好的选择 。
另外，和东南亚市场相比，人均GDP超4万美元的英国及其背靠的欧洲市场，自然意味着具有更高消费水平的人群 。对有志于成为跨境主播的个人而言，比起东南亚各国的小语种，英语显然是更容易习得，运用范围也更广的语言 。
2022年1月，TikTok再次和独立站Shopify合作，开始测试英美融合店 。
作为英国小店的卖家，如果成功申请到英美融合店，就能解决Jackie之前遇到的“美国用户能看直播却无法下单”的难题 。
通过英美融合店，美国用户可以看到卖家挂在视频里的购物车和主页橱窗，也可以直接在直播间下单，只是在支付时需要跳转一次Shopify，无法做到TikTok内全流程一站搞定 。
根据eMarketer的预测，2022年美国电商销售额将首次超过1万亿美元，总计1.065万亿美元，占零售总额的15.9% 。从2022年到2025年，在线买家的平均支出将以11.6%的复合年增长率增长，达到近7000美元 。
英美融合店的出现意味着跨境商家们在进入英国市场的同时，有机会提前触摸到北美市场的一角，这对任何一个从事跨境电商的人来说，都是极大的诱惑 。
即使眼下平平无奇，但打开英国市场对TikTok，跨境电商和主播们而言，仍然至关重要 。
“点进TikTok，里面挂shop的基本都是中国人”Jackie在一条b站视频中分享过她在直播间遇到的“奇葩”留言，其中最多的是将“中国人”和“卖东西”粗暴地画上等号，“还有人说什么，从来就没有看到有人在TikTok上面卖东西，你们中国人来了就要占领了 。”
刺猬公社找到Jackie时，她已经不做跨境主播了 。
Jackie回忆了一下，去年8月自己在应聘这份工作时，除了英语口语外，几乎没有其他任何硬性要求 。根据刺猬公社总结发现，直至目前，各大平台上介绍英文带货主播的视频中几乎都有提到：这个行业目前的入行门槛还很低 。
招聘要求中会写英语口语流利，但不会要求英专出身，也不要求四六级、托福雅思等成绩证明 。也很少有公司表明对主播长相及身材上的要求，更多的会写：要能适应长期凌晨工作 。
很长一段时间里，Jackie都是公司唯一一个跨境主播，没有人培训她，没有同行，网上可供学习的资料也不多 。她唯一听说过的是广州那边还有几个主播，卖皮具箱包一类，但不露脸，也不专门搭建直播间，有的直接就在档口播 。
作为第一个吃螃蟹的人，Jackie在工作上的自主权很大，她要负责选品，可以按照自己个人审美和穿搭风格在公司给出的商家waiting list中选择更易播的产品上直播间 。同时，她也要在海内外社交平台上运营自己的个人账号，维护主播的人设 。
法国和英国各留学过三年的Jackie，在个人审美和妆容穿搭上都更贴近欧洲市场，也很擅长美妆和时尚领域，所以个人账号中经常发一些自己的美妆教程和OOTD（今日穿搭） 。直播间的粉丝们看到她穿在身上的同款后，往往会有更强的购买欲望 。
三个月的主播生涯中，前两个月Jackie几乎没怎么卖出货，公司似乎也没有在这方面抱太多期待 。直播间一直处在试水阶段，Jackie和团队不断寻找哪一条线路，哪一个时间段，哪一种标签打法能够让直播间获得更多流量 。
除此之外，还要一遍遍向“误入”的外国观众解释自己不是骗子，手把手教用户怎么下单 。
这一点苗苗也有相似的遭遇，刚开始直播带货的时候，很多外国观众偶然点进直播间，呆呆看了好一会儿苗苗的商品介绍，却不知道直播间里那个小黄车是可以点击进入购买的 。看到苗苗她们做一些夸张的抽奖活动，还会问，这是不是电视购物的转播和录屏？
推荐阅读
- 投稿|算法的“有毒泡泡”，当真可以戒掉吗？
- 投稿|疫情之下，BAT、华为的“第二增长曲线”怎么样了？
- 投稿|造车新势力靠什么接近消费者？
- 投稿|投资降温的中国创新药，却为何不肯降估值？
- 投稿|微创医疗“裂变”
- 投稿|社区电商还在持续进化中
- 投稿|酒企盯上“报复性”结婚用酒
- 投稿|字节“识区”的企图
- 投稿|低代码，抢不动程序员的饭碗
- 投稿|收纳师、陪购师、遛狗师……网红职业能让年轻人逃离内卷吗？