投稿|中国面孔正在占领TikTok带货直播间投稿|电商直播|抖音

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图片来源@视觉中国

文 | 刺猬公社，作者 | 桃李，编辑 | 园长

“Hi Linh！I remember you, you want link No.7 yeah?”
一头顺滑发亮的黑长直，一口流利的英音，这些都是苗苗的标志。她露出灿烂的微笑，熟练地与每一个进入直播间并留言的外国观众互动。
苗苗是橙意出海的一名主播，出海带货的资历已经一年了。目前，她的主战场是TikTok，带货品类从烹饪小家电，筋膜枪，吹风机到箱包，女装等等，堪称全能型主播。
在介绍到一款带着M&M豆logo的红色小包时，苗苗将包包放在胸前，让其始终保持在镜头正前方的位置，一边自然地调侃起自己来：“Oh, this is Me! My name is Meow Meow, it's also M&M~”

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苗苗在TikTok直播间带货
TikTok在社交媒体领域，有着全球范围内无可置疑的影响力。
2021年9月27日TikTok宣布，其全球月活跃用户数量已突破10亿大关。
移动数据分析平台App Annie出品的报告中提到：2021年，全球范围内的TikTok用户平均每月在该应用上花费19.6小时，仅仅在美国，每天大约有18.68%的移动互联网用户会点开自己手机上那个颤动的音符标。
App Annie还进一步做出预测，2022年TikTok的全球活跃用户数将超过15亿。那么，踏入电商领域的TikTok表现又如何？
2021年2月，TikTok Shop（“海外版”抖音小店）在印度尼西亚首度上线，4月，上线英国，成为TikTok打入东南亚市场和欧洲市场的先头兵。TikTok官方还对外宣布，2022年第二季度其电商跨境业务将开放泰国、越南和马来西亚三个新市场。
晚点LatePost报道，2021年TikTok的广告、海外电商与直播团队总员工数从 2020 年年初的不足 4000人增长至近2万人。
而据财联社消息，2021年TikTok电商GMV最高约为60亿元，2022年GMV目标则接近120亿元，翻了近一倍。 TikTok的野心“有理有据” 。
在跨境电商这片近年来的蓝海市场之中，TikTok自带的超凡流量，使它在入局那一刻就注定化身为一头摆动尾鳍的巨鲸。
短视频、电商直播、品牌官号、商品橱窗构成的内容矩阵则犹如这头巨鲸的背鳍，既掌控其与众不同的前进方向，还可成为其打倒敌人的锋利武器。
在这个矩阵中，电商直播一词尤为惹人注目。
电商直播在国内市场创下的战绩是无比辉煌的，可在海外市场却显得有些水土不服。
美国NBC电视台的一档新闻节目在报道TikTok时提到，电商直播产业在中国创下的收益高达2000亿美元，在美国却只有100亿。
尽管沃尔玛已经打造了自己的直播购物网站，巨头亚马逊从2019年就开设直播业务，各大社媒平台中TikTok的老对手Facebook和Instagram也都在2020年开放了直播带货功能，直播带货仍然没在海外火起来。
它们没做到的事，TikTok能吗？
在跨境电商这片充满未知的海域里，TikTok上从事英文带货的中国主播和机构或许有如附着在鲸背上的鲸虱和藤壶一样渺小，其命运却又与这头巨鲸紧密相连。刺猬公社（ID: ciweigongshe）试图从ta们的出海之旅中寻找这个问题的答案。
英国特供“李佳琦”？2021年下半年开始，抖音、b站、小红书等平台上偶尔能刷出一些标题里带着“英文”“跨境”“主播"等字眼的视频了。