投稿|95后高质量购车，三观要求比相亲还高投稿|年轻人们|消费|新能源汽

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文 | 智行驾道，作者 | 小道哥

说起当代年轻消费群体，你第一个想到的会是什么？轻奢、潮玩、网红打卡、超前消费...正如这些网络热词，后浪的消费观在不知不觉中被大众打上了“爱花钱”的标签。
在Z世代的花钱“购物车”中，少不了汽车的一席之地。据去年OPPO与J.D.POWER联合发布的《2020中国Z世代购车倾向调查》数据显示，有近一半（48.9%）的Z世代计划在3年内购车，也就是说，汽车将在3年内成为半数95后的“生活必备良品” 。

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面对可预见的购车需求，车企们发现原本的工具属性购车营销已经打动不了Z世代人群，争前恐后地踏入了吸引年轻化的新浪潮，各种新概念操作应运而生，在车上加入了游戏、拍vlog、语音聊天等功能，甚至推出线上直播卖车，让年轻人点点手机就能喜提新车。
面对这密集的营销转变，直接缩短了Z世代购车决策路径，差异化击中了群体的新需求，此阶段汽车已被赋予了新的含义，买车是Z世代另类花钱的价值观体现。那么，Z世代买车花的钱，都砸向了哪块心头好呢？
01 个性化才是重点在功能相近的情况下，消费者们往往更愿意支付在工业设计上的溢价，购买联名款、极简设计版、纯白款，以获得在使用时更高的仪式感。
而在汽车界，光靠车企专为年轻人设计的网红款颜值，还不足以让其出圈。真正体现Z世代颜值即正义的奥秘是展现个性的diy改装技术。
“在买车到改装的经历里，汽车给我在视觉上的愉悦感，要比驾驶体验感更明显些”，来自天津的95后上班族冯先生这样说道：“相比起步快个零点几秒、能省几块车费，我会更在意车子的设计感和有无diy空间。”在他看来，定期换个车衣、氛围灯电动踏板等配件，就像是在定制专属潮玩，而不是在维护一辆冰冷的工具。
据领克品牌的调研数据显示，近几年来，汽车改装行业产值正稳步上升，预计在2023年将突破1600亿元，纯后装市场占60%，其中的主力消费来自外观、内饰的改装。这背后少不了近年来国家政策对改装限制的逐步放开，比如2019年发布的《机动车查验工作规程(GA801-2019)》，就让更改车顶行李架、进气格栅、脚踏板等组件成为可能，同时加上中汽协会汽车改装分会权威机构、AIT改装专业平台的助推，使改装市场变得活跃起来。
在这基础上更进一步的是近几年流行的痛车文化。这里的“痛”字，原意是指将二次元人物装饰在车上后，宅男们兴趣暴露时的“不忍直视之痛” 。而现在，这种原本被吐槽的行为，却逐渐变成年轻人展示个性的方式，得到越来越多年轻人的认可。

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面对这一转变，不少市场嗅觉灵敏的厂商更是抓紧机会，在选配时提供更多配色，如蔚来ES6的“雷蛇涂装款”、为女性化定制外观的欧拉、推出电竞战队联名战车的创酷等；还有在商城内提供各式配件服务的；甚至有大搞改装文化，推出整车定制改装、办“汽车cos展会”的，希望一招击中Z世代群体的独特外观需求。