知乎|掏出来的“耳屎经济”( 二 )
以现在遍布全网的采耳加盟店为例，我们也咨询了部分采耳品牌的加盟政策，就目前情况来看，市场上品牌店的加盟成本普遍在3万到7万左右 。
据销售所说，这个加盟费用，主要包含品牌授权、人员培训、采耳工具以及选址宣传等相关费用 。例如，3万档次的加盟包含10个培训和10套工具，7万档次的加盟则包含20个名额 。而在淘宝上，相关专业的采耳工具一整套也不过150元 。
并且在培训和工具之外，当我们和销售问及具体的选址规划、装修设计以及经营推广等加盟保障的细节问题时，相关销售人员却大多都含糊其词，并不直接正面回答 。而除了加盟过程的隐晦，加盟之后的经营其实还有更多的问题 。
例如，在2019年加盟采耳的张先生，这段时间却已经在考虑是不是要把自己的门店转让出去了 。
“2019年（采耳）刚火，因为自己经常采，所以看好了之后很快就把店开起来了 。”提起开店，张先生说道 。“加盟费4万多，然后又装修、店铺租金之类的前后花了将近四十万 。”
在张先生看来，品牌加盟对他其实没有什么特别的帮助 。“我们这种社区店，客户都是小区的人，有品牌也没听过 。至于选址，一来我们就在小区周边，本身没有太多的选择，二来他们全程除了一个文档，也没有什么帮助 。”
“培训虽然也包好几个名额，但最后就我和我媳妇儿去了 。”张先生说：“因为他培训要到广州，这来回的机票，培训期间的食宿都是钱 。我们觉得学了回来教给其他人也是一样的 。”
张先生讲，生意算不上好，但也算不上不好，反正就那样过着 。年初遇上疫情，很长时间没有开业，疫情过后，每天客人也不多 。小区里不是年轻人就是老年人 。白天年轻人大多出去上班了，而老年人也少有来做这个的 。
“人多的有时候一天能来七八个，十来个，人少的时候，一天也就那么一两个人，而且我们是社区店，和景区的价格肯定不能比 。”说起经营，张先生有些无奈 。
除了张先生的门店之外，我们还走访过其它一些社区门店 。总的来说，在我们路过的时候，大部分采耳门店都门可罗雀 。而那些生意好一点的，也都不是简单的采耳，而是和浴足、按摩等多个项目合并在一起的综合性服务门店 。
所以说，采耳这个行业，在行业没有形成规范同时又处于野蛮生长的时候，必定是鱼龙混杂的状态 。而这其中，风口沉浮，有些人站在了浪尖，赚了些钱；也有些人，成为了那浪花淘尽的泥沙 。
最后
采耳到底采的是什么？随着对整个产业的深入了解，这个原本清晰的问题好像越来越难以回答 。
随着采耳的流行，行业里往往将精品化，高端化、享受、养生当成生存和赚钱的不二法则 。在他们看来，奢侈的装修，精品化的工具以及养生的焦虑能够成为提高客单价的筹码 。
但在我看来，对许多钟爱采耳的年轻人来说，采耳其实是舒缓压力的一种“瘾”，他们或许并不在意这个东西是否真的科学，或者真的养生 。他们在意的或许只是那片刻的舒适，他们想要的也只是在疲惫的压力下，能够有一个足够经济，又足够放松的休闲方式 。
文章图片
（宽窄巷子里有一个采耳促进会）
所以说，当我们走访宽窄巷子的采耳门店时，看到地图上有一个名叫“采耳促进会”的地址 。当时我们以为这可能是采耳的某个官方组织 。但当我们按图索骥，走到面前的时候才发现，原来所谓的采耳促进会，只是路边的两个帐篷、两把椅子，和两个人 。
所以，采耳的养生也好，加盟也罢，最后收割的其实都是打工人 。而在灯火堂皇、装修精致的门店之外，采耳促进会，或许才是采耳最本来的样子 。
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