投稿|中小卖家双十一躺平指南( 二 )
到了双11，晓晓会在恢复早期定价的前提下再打九折，依然能凭借平台提供的搜索排序实现全年销售额的巅峰 。但是现在淘宝已经提前三个月锁价，不允许先提价后降价 。
高毛利率、高复购率的美妆护肤品在成为直播间宠儿之前，也曾是代购行业的中坚力量，在价格优势被头部直播间垄断后，美妆类淘宝C店几乎寸步难行 。
在双十一期间，没有红色的“11·11”标签几乎意味着直接缴枪投降 。10月底，阿布在朋友圈发布一条面膜清库存的消息，折算下来和薇娅直播间里几乎没有差别，但询问的寥寥无几，下单的更是没有 。“好一点的淘宝C店从来不会指望双十一 。”
02 直播间里的品牌营销战在消费者的心智里，五折或者最低价一直和双十一联动在一起 。
在过去的岁月静好里，所有品牌安分守己固守住自己的价格体系，一年也就两次价格放水，上半年的618和下半年的双十一 。
但直播模式，颠覆了一切 。尤其体现在对“价格体系的毁灭性摧毁”上，某参与过头部主播直播间卖货的电商人士表示，今天的大主播们，都有一支专业懂供应链的团队，他们可以在15秒内，说出来你拿进选品间每一个单品的工厂成本——然后综合算下来，算上坑位费，你整体赔钱10%左右去卖，就是他直播间里出现的价格就对了 。
李佳琦双十一直播间当晚，号称卸妆界“爱马仕”的Evelom卸妆膏价格直接被打穿，原价630元/瓶，当晚直播间400元/两瓶，比免税店打骨折价还低 。对于消费者而言，影响购买决策的最大变量是价格，虽然今年没有“最低价”的标签，但大主播的价格杀伤力丝毫不比往年差 。
曾经上过几次大主播展位的店主对财经新知表示，去大主播直播间，只能赚个品牌曝光度而已，当成广告在用，而非当渠道在用 。本质上就是：主播赚真金白银，消费者薅羊毛，品牌赚个曝光度，平台抽佣 。
目前来看，直播间推荐的商品局限于化妆品、食品之类 。电商的主品类、大件产品、包括电器、数码电子以及主力服饰类，并没有常态化进入直播间被推销 。
为了使更多商家平等参与双十一，淘宝今年为直播单独开辟“点淘”之后，双十一期间又在首页一级推荐栏加上了“直播”的席位 。
但商家们面临着一个最大的难题，如何从零到一，让直播间被更多人看到 。正在上大三的威威已经习惯在直播间购物，他见过一个直播间10个助手的热闹场面，也见过虚拟主播的直播间，“事先录好的一段话，循环播放，真的能促成交易吗？”他也能明白个中原因，“如果没有这个播放器，这家店连被刷到的机会也没有 。”
直播所需要的成本和精力对于“小本经营”的店家来说也是一笔不小的投入 。威威说不止一次刷到过“另类”的直播间，深夜11点半，店主坐在一堆产品里，背景板上写着“嗓子哑了，直播不说话” 。店主满身疲惫快速展示产品和价格，观看人数几十人，无人互动 。“这种时候我都不忍心刷走，特别是刚刷过去有一群助手的直播间后，像突然看到了‘直播间弃儿’ 。”
直播正在成为电商必不可少的环节，这源于“卖货逻辑”的微妙变化，已从有需要去搜索的“人找货”，到如今打开淘宝下意识点进直播间看产品的“货找人”，电商完成了又一阶段的进化 。
资金实力不强的小店家没办法“烧钱换增长”，除了被越滚越大的雪球碾压而过，只能拼命适应新的规则，或者干脆逃离到流量更便宜的地方去 。
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