投稿|全球收入最高手游杀入大BOSS，前10中有3款同类“互撕”( 四 )
文章图片
《Free Fire》联动美国音乐人
与之形成鲜明对比的是，《Free Fire》的联动则跨度更大，联动的IP、内容、明星中大多没有枪战、动作元素，甚至乍看之下毫无关联，堪称“不按套路出牌” 。比如联动知名DJ、音乐人、日本动漫《进击的巨人》《一拳超人》、格斗游戏《快打旋风》 。
文章图片
两款主流“吃鸡”手游频繁联动知名IP、明星、品牌，DataEye研究院整理
由此可以推测出二者在联动策略上的巨大差异：腾讯《PUBG MOBILE》更加稳健，追求转化关注枪战、动作元素的潜在用户 。虽然精准，但由此带来的问题在于IP粉丝与《PUBG MOBILE》游戏玩家可能存在较大重叠；而Garena《Free Fire》更加追求“出圈”，以期大范围转化潜在的非核心用户，甚至非手游玩家，问题在于此举可能导致联动转化效率不高，“赔本赚吆喝” 。
【投稿|全球收入最高手游杀入大BOSS，前10中有3款同类“互撕”】在游戏推广早期，联动玩法主要作为拉新手段 。但时至今日，全球“吃鸡”手游格局基本稳定，联动玩法，已经成为各手游品牌维持曝光度的标配 。
最终结果如何？
①从整体品牌热度效果上来看，谷歌指数显示，在美国2019年以来Garena《Free Fire》总体提升，相反，腾讯《PUBG MOBILE》却在下滑 。而韩国人的新作《PUBG: NEW STATE》在2021年6月在美国正式开测而“昙花一现”，后续热度表现不佳 。
文章图片
②从下载量排名来看 。七麦数据显示，2019年以来在美国iPhone渠道上，Garena《Free Fire》下载排名总体提升，目前已稳居“游戏-动作（畅销榜）”前五 。腾讯《PUBG MOBILE》总体稳定，但波动相对较大，在“游戏-动作（畅销榜）”前十 。此外，根据媒体报道，Krafton称《PUBG: NEW STATE》预约玩家数量已高达5000万 。
文章图片
2019年后美国iPhone渠道Garena《Free Fire》下载排名
文章图片
2019年后美国iPhone渠道腾讯《PUBG MOBILE》下载排名
总体而言，在美国市场，腾讯《PUBG MOBILE》虽然联动更加频繁，IP知名度也更高，但谷歌搜索热度却总体下滑、下载排名表现不如《Free Fire》，或许需要进一步为“出圈”进行营销战略调整 。
小结与分析：
在社会化营销层面，以《PUBG MOBILE》为代表的国产“吃鸡”手游正面临严峻挑战 。一方面，针对喜欢枪战、动作的潜在玩家进行IP联动，似乎只在推广早期奏效，《Free Fire》看似不按套路出牌的联动方式，或许恰恰有助于其快速“出圈”，打开非核心玩家甚至非手游玩家市场，进而在美国下沉市场不断渗透 。
推荐阅读
- 投稿|一度超越微信登AppStore榜首，但“元宇宙”社交也难逃“月抛”魔咒
- 投稿|陕旅饭店集团破产重整，昔日“混改模范”为何沦为反面教材？
- 投稿|疫情之下，本土自主设备如何突围？中国制造的投机主义和长期主义
- 智能手机|全球可折叠智能手机出货量增长264.3%
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 投稿|“东南亚小腾讯”跌入谷底：受阻的业务飞轮撑不起千亿市值
- 投稿|员工行为几乎全裸？深信服“监控门”背后
- 投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋”
- 投稿|体量庞大，微软还能突飞猛进吗？
- 投稿|估值近百亿，从下沉市场走出来的书亦烧仙草，凭什么成黑马？