投稿|健身镜迷思：海外同行市值腰斩，国内玩家越卷越开心( 二 )
FITURE值那么多钱吗？让一面镜子来做健身教练真的可以吗？
最直观的，相比只能单向输出的电视，镜子可以让用户跟随教练动作时也能看见自己，模拟了健身房场景，且镜子本身移动方便、占地更小，融合进客厅和起居室不会有任何违和感 。相比跑步机和单车这样较大型的设备，镜子也符合更广人群的居住条件 。
其次，作为内容载体，镜面显示更大 。在没有健身镜之前，电视是一个很好的替代，其接入了很多健身、瑜伽视频内容 。但电视作为一个综合性的终端，专业性缺失，用户对其诉求多且杂 。此外，在没有与其他健身设备互联的情况下，电视也无法实现数据记录监测等功能 。
传统硬件的不足均是健身镜产品试图解决的痛点 。以FITURE为例，据其官网介绍，其健身镜产品可以安装于墙面或倾斜放置借助支架固定 。镜面屏的设计，让用户在跟着录播或直播课程做动作的时候，可以清晰地看见自己的动作进行比对 。内容方面，镜子提供了包括燃脂、塑形、增肌、搏击、瑜伽等在内的诸多课程 。
科技感还体现在，镜子内置的传感器和摄像头可以捕捉用户动作，识别运动情况，起到反馈、专业指导的作用 。其他健身镜厂家在镜面大小、内容、数据功能上有所差异，但基本采取了类似的形态 。
“家庭健身场景里，需要一块屏来承载内容和互动 。这块屏应该可以移动、操作简单、能连接其他设备 。镜子就是这样一块大屏 。”咕咚CEO申波在今年的一次对话中告诉「真探」 。
顺着这个思路看，健身镜似乎是个科技感十足的理想家庭健身设备，但一旦结合现实就会发现，这一产品还远远没有到达消费市场的爆发点 。
【投稿|健身镜迷思：海外同行市值腰斩，国内玩家越卷越开心】价格是阻碍健身镜普及的一大门槛 。
各品牌的健身镜价格普遍在三千元以上：FITURE旗舰款健身镜官方定价8200元；亿健健身镜官方定价7499元；咕咚产品标准版为3999元；YUPP定价4499元；悦动圈校园版定价高达40000元......
虽然品牌想用购物节撒券折扣、推出“低配版”产品、“先体验后付款”等方式打动消费者，但是一面镜子不低的单价，仍然影响着消费者的购买决策 。
产品成本来自健身镜的“科技含量” 。镜子本身是高度标准化的，留给厂家的创新空间并不多，产品竞争力来源于成熟的AI动作追踪技术、精准的摄像头和传感器，这些对应的都是采购成本和研发投入 。而在短时间内，相关成本很难有明显下降 。
除硬件本身的价格，用户还需为订阅内容缴纳费用 。这决定了尚在市场教育阶段的健身镜的目标人群很窄：他们既要有消费能力、愿意为健身付费、喜欢尝鲜，还要在健身房、户外等运动方式外，把在家健身作为补充 。
如何以合适的价格吸引用户、进而吸引其为内容服务付费，是当前最考验相关品牌的问题之一 。而不同的定价，折射出了品牌对于产品逻辑不同的思考 。
申波认为，当家庭健身智能设备价格在平均三千块钱左右的时候，用户的接受度是最高的 。因为“标价为一万元的时候，用户会担心产品不好用怎么办，但如果产品特别便宜的话，用户为内容持续付费的意愿就会降低 。”
乐刻方面的态度则相对“激进”，乐刻CEO韩伟曾告诉「真探」，之所以把价格定得较低（低于3000元），一是乐刻不选择把重心放在自研技术上，二是“不指望硬件赚钱，把产品平价给到消费者，用内容做核心 。”
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