投稿|健身镜迷思：海外同行市值腰斩，国内玩家越卷越开心( 四 )
面对强敌，只有扩大优势，让产品不沦为“千镜一律”，才有可能躲开昙花一现的命运 。
残酷现实尽管美国经验珠玉在前，但居家健身生意在中国才刚刚开始 。这门生意需要更多的本地化努力，硬件方面，拥有强大供应链基础的中国或许更有优势，但在内容上，产品还需要面对用户特点因地制宜 。
中国人口基数大，潜在健身消费者多，但是据《2020中国健身行业数据报告》，目前健身人口渗透率只有5%左右，相比美国高于30%的渗透率差距明显 。整体来说，对于健身常识，中国用户了解程度不够，对真人教练、私教的需求更大，而现阶段的健身镜产品能给的交互反馈无法与真人教练比较 。
目前，明星健身创业公司做的更多还是开发健身用户 。而在微观层面，中国用户的成熟度和健身习惯、以及对于健身服务的付费意愿，与美国也有较大差距 。
另一个差距是，美国用户更愿意为内容付费，而中国用户更愿意为装备付费 。虽然为内容付费是大趋势，但正如消费者为视频网站内容付费那样，需要长时间的培养 。
要让消费者为内容付费，就需要有足够吸引人的内容供给 。可当前的现实是，国内的线上健身内容源头还是线下 。突如其来的疫情，使健身房仓促将线下内容搬上网，但这或许并不适宜 。
到店健身和居家健身并非完全互替的场景，线上内容需要去替代性，增强互补性，提供传统健身房无法给予的体验 。这要求线上健身内容供给者在课程设计上再花心思 。课程、动作库、时长、主讲教练的风格等等都需重塑 。但现在国内并没有成熟的自研健身课程体系，莱美这样的大IP还是各大健身房和平台采用的主流课程 。
科技让健身行业更性感了 。对健康需求大趋势的共识，让一批批创业者留在这个被一些人称为“反人性”的赛道 。健身镜则是健身行业的一块照妖镜——它抓住了新兴需求，做得好，能成为小而美的健身极客产品；做得更好，能生长成为家庭健身场景里必不可少的一块屏 。
当然，假如做得不好，健身镜可能会与曾经火爆一时的健身环一样，放在角落积灰 。
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