投稿|淘系女装脱去“黄金甲”( 二 )
光环效应下，“淘系女装”的成功并非偶然，相较于传统品牌集设计、生产和销售于一体的“实体型经营模式”，它们的优势正在于渠道、产品与成本 。
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一方面，线上渠道的通达，让淘系女装得以直面消费者，也养成了一批颇为忠实的“超级用户”，而这种深度互动进一步提升了商品转换率 。
这是早期“粉丝经济”的雏形 。据裂帛创始人汤大风、汤小风回忆，创业早期，每卖出一款，她们都会猫在淘宝上逐条回复消费者的评论 。用一整个上午来与买家聊天，再把意见揉进下一轮设计中 。
另一方面，低价且新颖的服装产品满足了早期淘宝用户的新奇需求 。从年龄代际看，最早使用淘宝进行线上购物的主要以80后为主 。据《淘宝：分年代用户网络消费习惯对比研究》显示，与“淘系女装”一同成长的80后，是淘宝绝对的主力消费人群 。该人群的消费理念糅合了70后“实惠”与90后的“个性”，而“淘系女装”恰好迎合了这一主力消费人群的需求 。
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从定位上，“淘系女装”的风格多样，更易触达各层次消费人群 。无论是定位“棉麻风”的茵曼，主打韩流的“韩都衣舍”，抑或是锚定民族风的裂帛，大多以风格区分，强调原创性与品牌的区隔度 。在当时，线上品牌竞争尚属蓝海，消费者的线上选择往往并不多，因此小众即意味着稀缺 。
从价格上看，正如上文所说，得益于较低的渠道成本，“淘系女装”更具价格优势 。
更为重要的是，借力淘宝平台这一天然便捷的“展示位”，在获取品牌曝光的同时，“淘系女装”在生产制造环节具有了议价权，因此在与代工厂合作时，更易缩短供应周期 。相较于传统服装行业中，大型品牌运营商的“订货会”模式，“淘系女装”由于规模小，因此供应链的反应度更为敏锐，上新频次也更高 。
在产品与渠道的双重利好下，“淘系女装“迎来了最好的时代，更大的野心也浮出了水面 。
2014年左右，就在传统服装品牌转型线上之时，一场淘系女装“尊严之战”正式打响 。茵曼创始人方建华在微博官宣“20亿元”的业绩目标后，喊话传统服装品牌：“我们决心撼动整个中国互联网，搞大网络零售品牌，这一仗为淘品牌的尊严而战 。不只是江湖地位，而关乎我们的未来 。”
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这一声势浩大的喊话，成为了“淘系女装”黄金时代里的最后注脚 。2016年，裂帛、茵曼等上市折戟 。2018年，韩都衣舍从新三板主动摘牌 。与之相对应的是，自2016年起，“淘系女装”们渐渐消失在双11头部销量榜单中 。
危机四伏，模式分野事实上，“淘系女装”危机的种子已提前埋下 。
结合裂帛与茵曼母公司汇美时尚的招股书数据看，“增收不增利”已反映在数据上 。
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