投稿|淘系女装脱去“黄金甲”( 三 )
茵曼母公司汇美时尚招股书显示，2013年至2015年，公司营业收入分别为 5.90亿元、9.49亿元和 11.41亿元，呈现增长之态 。但净利润分别为3330.73万元、 3190.78万元和1581.48万元 。
裂帛招股书显示，2013年至2015年，公司营收分别为6.88亿元、5.79亿元与5.46亿元；净利润分别为7046.9万元、-421.45万元、3164.49万元 。
从财报数据看，在此期间，唯一表现尚好的正是韩都衣舍与戎美 。2014年至2016年，韩都衣舍营收分别为8.3亿元、12.6亿元与14.32亿元，净利润分别为-3754万元、3385万元与8834万元 。
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戎美招股书显示，2017年至2019年营业收入分别为5.85亿元、7.04亿元、6.94亿元，归母净利润分别为6994.08万元、1.00亿元、1.10亿元 。
数据的差异，恰好对应了“淘系女装”的模式分野——有的布局线下生意，尝试“去淘化”；有的则利用淘宝的生态圈，仍是重线上运营 。
一个更大的背景是，随着传统服饰品牌集体转型线上，在拉高线上流量成本外，“淘系女装”赖以为生的渠道优势与价格优势将不复存在 。
换言之，一个草根创业者生机勃勃的时代已经过去，专业者的入场，正让线上服装生意的竞争变得日益焦灼 。
竞争首先体现在价格上 。自2016年开始，韩都衣舍创始人赵迎光明显感觉到，“韩都衣舍卖不动了” 。这位曾经亲手缔造韩都衣舍销售神话的创始人认为，互联网品牌一旦撞上有明显差异化认知的传统品牌，就会处于不对等位置 。
这种压力源于“淘系女装”的成长逻辑 。本质上来说，淘宝养成的是“淘系女装们”，而不是韩都衣舍、裂帛或是茵曼 。这种对淘宝生态的过度依赖，反而让品牌自身失去了独立性与差异化 。
更重要的是缺乏经验 。草根创业者对服装产业的供应链模式只是“摸着石头过河” 。正如上文所说，“淘系女装”大多是以轻资产为主，在生产制造等关键环节往往选择熟悉的代工厂合作 。这一模式的优势不言而喻，比如反映度更高，上新频率更新等 。
但前提是，品牌方需要掌握话语权 。显而易见，随着线上服饰生意的内卷，品牌运营的马太效应日益显现 。如果不将供应链优势掌握在自己手中，工厂或选择与更有前景的大品牌合作 。
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正如“七格格”创始人曹青曾在微博上抱怨的那样，即便意识到供应链的重要性，但依旧苦于没有经验，“2009年开始，我的很多精力都放在供应链上，一直饱受没有经验之苦 。”
而对供应链的透彻理解，恰恰是传统服饰品牌几十年如一日积累下的重资产优势 。
意识到需要回头补课的“淘系品牌”们却选择了不同的道路，分野就此产生 。裂帛、茵曼通过自建或收购品牌，在继续扩张产品矩阵的同时，逐步开始砸钱布局线下生意 。
如裂帛收购淘系女装品牌“天使之城”，自建品牌“所在”等，逐步形成了涵盖男装、女装、童装、箱包等类别的产品矩阵 。据招股书显示，裂帛上市募集资金的一部分将作为线下实体店的拓展，计划将在两年内开设15家线下门店 。另一边的茵曼则在2015年就正式提出了“千城万店”计划，计划到2020年开店10000家 。
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