投稿|Z世代浪潮下翻涌的二次元红海( 四 ) 投稿|二次元

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资料来源：阿里研究院

圈层消费

正如前文提到，Z世代独而不孤。他们喜欢在保持独立的前提下，与志同道合的朋友交往。进一步，与其形成同消费圈层，并在同圈层内分享、共享。根据阿里研究院提供的2016年咸鱼交易统计，Z世代分享购物技能的帖子数量占到了50%；Z世代的二手交易频次也比平均值高20% 。说明在同圈层的消费中，Z世代更愿意走出独行道。这也是我国漫展数量总数逐年稳步增长的原因。Z世代最大的特点之一，就是“安利”自己喜欢的给同好。因为他们认为同圈层的消费可以帮助自己维系社交关系。

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制图：青投智库数据来源：喵特网、互联网公开新闻

随着我国经济的发展，民族自信，文化也逐渐复兴。民族自豪感随着世代发展不断提升。Z世代多样的生活状态和价值取向，在展现出更加多元的文化观念的同时，推崇“国风”成为了时尚浪潮。与此用时，“国风”文化的浪潮也吹向了二次元的世界。以中国国产动画电影为例，截止今年2月26日，我国国产动画电影票房前十中，有6部涉及我国传统文化，合计票房约90亿元；其中有5部改编自我国传统神话故事。在收获了票房的同时，还宣传了我国的传统文化，获得了优秀的口碑。

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制图：青投智库数据来源：互联网公开资料
随着科技发展，互联网、AI技术的拓展，元宇宙的概念，使得喜欢畅想的Z世代早早的构建着自己心中的完美世界。从“完美的游戏世界”到“完美的偶像”，Z世代在虚拟世界里体验平行时空的快感，在现实生活中为虚拟偶像买单。他们模糊虚实边界，却又在乎虚拟的真实体验。

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伴随着二次元驶入“红海”市场领域，各细分领域将变得竞争激烈。要想生存下去，就需要针对Z世代的消费需求进行行而有效的营销宣传以及内容创新。
首先，Z世代兴趣多元、热衷新兴的娱乐方式，具有强烈情感沉浸感、互动感的娱乐方式更具有吸引力。IP的联动无疑是首选之道。Z世代是伴随IP成长起来的一代，从数据来看，他们更偏向关注经典动漫、游戏等IP内容关联的跨界商品。联动仙剑的手游，联动综艺《明星大侦探》的剧本杀，联动原神的KFC，都推动了相应双方的销售收入，扩散了知名度，并相互渗透了消费群体。
其次，“会玩”已经是年轻人追求的标签，和年轻人打成一片或许是品牌靠近年轻人不错的解法。将二次元品牌运营“潮”化是个不错的选择。“潮”品牌也就意味着原创性、独特性以及独有版权。根据阿里数据显示，Z世代在潮流消费GMV（商品交易总额）增速接近大盘两倍，已占据近30%的消费份额，消费增速超400%，Z世代已成为潮流消费市场的主要驱动力。
最后，就是内容上进一步增加“文化”内涵。从包括汉服、国潮产品、传统音乐会、神话传说改编等各方面入手，推动中华文化的传承，加深民族自豪感。伴随着Z时代人群的增长，二次元国潮的东风将继续发挥作用。