去4S店买车,怎么谈价格?所谓裸车价是什么意思？( 二 ) _经验知识

文章插图
人家销售就知道。你肯定去问过同行的价格。但是你没有说出来。她吃不准对方给你的是什么优惠。而且她也不可能问到对方的底价。毕竟同行是冤家。因此极大概率给你底价。你能接受就做。不能接受就这样了。
以上是买车砍价的三个忌讳！总之买车。少说多听销售说。穿着得体。不卑不亢。只说车子的缺点。决口不谈价格。欲擒故纵即可。
价格一定让销售先出。自己不要说心里底价。反正没达到预期。永远一句话：“我再考虑下” 。销售找你留电话。大方地给。等着她主动给你打电话。她付出的精力越多。拿到底价的几率越大。这就是心理上的博弈。
为什么说：买车砍价拿底价的套路。有三种可为。这又指的什么？
一可为：了解自己用车的需求。避免鸡肋配置
你可以不懂车。但要明白一个道理。不管哪款车都会有几个版本。低配也叫乞丐版。中配。顶配。普通人买中配。性价比是最高的。
乞丐版基本就是买车标送车。要什么没什么。价格很低。就算你相中了。销售也会说没有现车。
顶配。就是为了割韭菜而存在的。尽管很多配置看上去高大上。比如说大灯自动清洗、全景天窗等。实际上这些就是鸡肋配置。花钱买了。平时也很难用上一次。

文章插图
而中配。兼顾了实用的配置。价格也适中。尽管有些喜欢的配置不是标配。后期也可以加装。而且去外面的汽修店也便宜。
但是有一点要注意。有些东西可以加装。比如说倒车影像、胎压监测等。但是有些是加装不了的。比如说改发动机的动力、变速箱型号等。因此买车前一定要看三大件：发动机、变速箱和底盘。确保这个够用。再看其它实用的配置。如果没有标配。可以选择加装。这样既能省钱。也能拿到性价比高的配置。
另外要注意。同样的配置。颜色不一样可能会加价。只要不是颜控的人。不要为颜色去加价买车。多花大几千不划算。
二可为：买车讲究天时地利人和。还要关注最新动向
很多人觉得每年12月是4S店冲销售任务的时候。所以车价会便宜。实际上这是最大的认知误区。
要知道每年11月、12月、1月、2月。这4个月是4S店销售最井喷的时候。特别是年底。真正好的4S店不会把销售任务压在最后2个月。因为风险太大。他们一般在10月前就已经完成一年的任务。后面反而价格坚挺。因为大家买车过年是刚需。
优惠力度大的月份反而是3~5月。特别是5月的车展期。这是一年优惠最大的时候。所谓一年之计在于春。4S店一年的任务。就看这个季度（农历春节后）。因为处于淡季。只有这几个月销售冲起来。后面就没有压力。

文章插图
另外还有一个窍门。如果对车型没有太多讲究。不追求新款。在车型换代的时候。买老款优惠力度是空前的。因为4S店要去库存。回笼资金。
不过这两年也不灵了。因为大环境缺芯片。现在不是你想买车的问题。而是厂家因为拿不到芯片。产量在下滑。供需关系发生变化。个人建议：这两年买新车是最不明知的选择。
三可为：口说无凭。白字黑字写清楚
买车砍价拿底价。这是必须滴。把底价拿到手。防止销售反悔。或者变相玩套路。切记：将底价跟送的赠品、服务分开。

文章插图
千万不要被什么大礼包忽悠。销售说大礼包价值5000元。实际500元都不值。砍价只减现金。其它一律不谈。等拿到预期价格。再找销售要赠品。再要免费保养。这些都是销售手上的资源。不要白不要。
销售口头承诺的东西。送的服务。都要写在合同上。不然哪天变卦。你又交了定金。到时候来个矢口否认。你还真没辙。白纸黑字才是王道。要知道销售就是靠嘴吃饭的。
写到最后的一句话！
买车对于老百姓来说是仅次于买房的人生大事。要避免“三个忌讳” 。要做到“三可为” 。这样才能拿到底价。
另外买车也要注意天时地利人和。钱只要在自己手上。主动权永远在自己这边。车只会越来越便宜。多等一天。就是赚到了。
最后说一句：良心销售还是有的。不要把人都想得那么坏！