当销售员给出你最高优惠价格之后 。你可以选择要求他再优惠 。这个时候他会告诉你 。已经不能优惠了 。这时你可以要求跟他们的经理谈一下 。再用给提成的方式跟经理沟通 。
经理给出的优惠幅度下来之后 。陪同你一起去买车的人 。应该劝你 。不能马虎 。应该货比三家 。有陪同的人提醒你 。你也下得来台 。然后你们去别的4s店 。再用同样的方式谈价格 。最后做价格对比 。再决定在哪家4s店购买 。
以上的六个步骤 。是你跟4s店的销售员或者销售经理谈的裸车价 。什么叫裸车价和落地价？我在这做个解答 。
我们购买车辆的时候 。经常会提到车辆的落地价以及车辆的裸车价 。车辆的落地价格 。是指 。我们购买车辆之后 。已经交保险 。交税 。上牌 。以及贴膜等等 。车辆能合法地在路上行驶 。共花费的价格 。叫落地价 。而裸车价 。是指除了车辆本身的价格之外 。不再包含任何费用的整车价格 。
最后 。我向想购车的朋友 。提两个小建议 。有利于你在购买车辆时 。能获得更大的优惠和获得更多的赠品 。
第一个建议：跟销售员谈价格时 。先不要谈赠品 。因为他可能会通过赠品 。来给予你优惠 。比如他对你说 。总共优惠1万元 。5000元是现金优惠 。剩下5000元是赠品优惠 。这样做 。很明显我们会吃亏 。
因为他的赠品 。压根就不值这个价格 。所以应该在谈好价格之后 。合同签到一半的时候再谈赠品 。这个时候 。他也担心你会因为没有赠品 。而放弃购买车辆 。所以会赠送一些东西给你 。
第二个建议：买车的时候 。尽量在月底或者季度末的时候去买 。因为厂家是有任务指标给4s店的 。意思就是说 。4s店在规定的时间内 。完成厂家下达的销售任务 。厂家就给予他们奖励 。
所以在月底或者季度末的时候去买车 。他们为了销量 。会尽量以最低的价格把车辆卖给顾客 。年底也有月底也有季度末 。但是不能在那个时候去购买 。
【去4S店买车,怎么谈价格?所谓裸车价是什么意思？】因为4s店的销售员 。他们已经看透了顾客想开车回家过年的心理 。所以在价格方面 。优惠力度不会很大 。也很有可能没有优惠 。反而抬高价格 。
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