去4S店买车,怎么谈价格?所谓裸车价是什么意思？( 三 ) _经验知识

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如今汽车的普及率越来越高加之国家有时候也有购置税优惠政策。不少家庭为了提高生活质量很多准车主都打算买车。但是因为之前并没有接触过这一行。也苦恼自己对汽车行业以及汽车的相关知识不了解。很多准车主买车前往往一头雾水。虽然道听途说来的知识是不少但是自己还是觉得不靠谱。更别说怎么去4S和销售砍价了。

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今天就题主的问题我还分享一下自己的经验。大家可以相互学习。
“裸车价”就是指车辆自身的价格。与其相对应的是车辆“落地价”指的是车辆所有手续办完能上路核算下来的价格。
裸车价：车辆自身价格
落地价：车辆自身价格+加装配置+保险（含车船税）+购置税+上牌（分期的话还有金融费、GPS费用等）一般砍到裸车优惠后的价格我们自己都能算出落地价。

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如果看中某一款车在准备去4S砍价之前我们应该有以下准备
此车型的相关配置参数以及此车型在本地优惠后的最低价格区间
此车型同级别竞争车型的相关参数及配置。不能说你必须很专业。但是至少能找出他们的差异。专门找竞争车型的优势在砍价的时候有必要拿出来的（竞争车型比如宝来和朗逸、雅阁和凯美瑞、普拉多和大切等）
做好砍价准备。心态要好。不能头脑发热急于求成。拿捏着自己心理价格和所选车型（在这里提醒大家买车千万不要听销售员一讲立马改变自己的主意。本来预算、前期准备都是来买 A车的。结果听销售巴拉巴拉一通买了个之前没了解过的B车。头脑发热型买的车基本一个月后都会后悔）

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去4S买车谈价格当然谈的裸车价更划算
（一）是谈裸车价我们不容易被销售人员搞糊涂。如果给你算落地价的话销售员列出一大堆价目。又是说这个有优惠这个没优惠。这个能优惠多少。那个能优惠多少。巴拉巴拉一下子就给你搅迷糊了。如果你是新手第一次买车你保准会懵逼。更何况你永远算不过销售员。其实在落地价的各个环节。4S仅有购置税赚不到你差价。其余都是按销售价折现给你。
（二）是好谈。我就只谈单一的车价格。你就给我最大优惠的裸车价。能行则成。不能行我在看看。别给我整乱七八糟的费用。谈的时候也不要提落地价格和送的赠品。
（三）是谈好裸车价格后我们能掌握一定的主动权。但是采访人员谈好价格是谈好价格千万不要急着交钱或者交定金。我们还有其他的没有谈。裸车价格满意只后谈保险和赠品。保险要求自己选险种。赠品虽都不是啥好的但是能多要就多要呗。

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至于之后的买税和上牌我们自己抽一两天时间都能解决。在这里建议第一年的保险在4S买比较方便（但是险种我要自己选）。虽然基本不给我们优惠。但是让4S吃点利润他们会P点P点配合我们办事不至于故意为难我们。
我不是键盘客。我天天和车打交道。分享全是硬菜！
码字不易。喜欢的可以关注。分享自己工作生活中的车经验！
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表妹去4s店订购一辆新款的宝马530 。她用超高的谈价技巧。让销售员把最低价格报给了她。在一旁听她谈价格的我受益匪浅。又学会了一招。

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我表妹在铝合金加工厂当秘书。月薪13000左右。因为她家里经济条件好。所以她每个月的收入。不需要用来填补家用。只需要养活自己即可。
她为人勤俭节约。所以工作6年以来攒下了不少钱。但是她的虚荣心很强。看到身边人买车。她也想买。所以月收入仅有13000的她。想购买一辆宝马530 。
在去订车之前。她先在网上了解想购买的车辆的大概价格以及优惠幅度。然后来找我沟通。希望我陪同她一起去订车。并且帮她一起砍价。
当时她对我说：我去跟销售员或者跟他们的经理谈价格的时候。如果他们同意我要求的价格。你就对我说。到另外一家店看看。这样我才有台阶下。