去4S店买车,怎么谈价格?所谓裸车价是什么意思？( 四 ) _经验知识

表妹开门见山地对那位销售顾问说。她想买一辆宝马530 。然后要求那位销售顾问给她计算一下。新款的宝马530的裸车价格以及落地价格。
于是。那位销售顾问带我们到休息区。然后拿了一些糖果给我们吃。让我们坐在休息区里陪同她一起计算车辆价格。大概过了十分钟。那位销售顾问对我们说：能优惠16800元。
表妹对她说：我在网上查询过了。能优惠28000元。怎么到了你这之后。就只能优惠16800元了呢。那位销售顾问回答：优惠28000元。是在店内办理分期才有这个优惠幅度。

文章插图
表妹本来就是要来分期的。并且不是全款购买。所以她对销售顾问说：我知道你们销售员卖车。是有提成的。你把裸车价格报到最低给我。我付你双倍提成。
那位销售顾问担心被同事看到。所以四处张望了一下。然后对我表妹说：他卖高1000元就有200元提成。这辆车。最高能优惠38000元。
他的意思是优惠28000元的基础上。再优惠10000元。意思就是说。如果我表妹按那位销售员的优惠幅度购买那辆车。就能节约10000元。再分2000元给销售顾问。最终比原先优惠基础再优惠8000元。
但是表妹不同意。她要求销售顾问在原先优惠28000的基础上。再优惠15000元。但是销售顾问说。只能优惠一万。因为她只是个销售顾问。优惠幅度权限有限。
于是。表妹要求销售顾问把他们的经理叫来商谈。经理来到休息区之后。表妹让我留下来陪同销售顾问。然后她带着经理到车辆旁边交谈。

文章插图
当时她对经理说：销售顾问说他只能优惠38000元。你才有更大的优惠权限。那位经理连忙摇了摇头。表示38000元已经是最高的优惠幅度了。
表妹对他说：你在优惠38000元的基础上再给我优惠5000元。这5000元。我给你获得的提成的1.5倍。结果那位经理就答应了她。
正当表妹要跟那位经理签合同的时候。我在旁边对表妹说：买一辆几十万的车。怎么能这么草率呢。货比三家。我们去别家店看看再决定啊。
说完。我拉着表妹就走出了4s店。然后我们去吃午饭。午饭过后。我们去到了另外一家4s店。并且用同样的方法。要求销售员和经理给予优惠。
但是。我们总共去了3家4s店。他们能优惠的幅度都差不多。所以我们选择在最后逛进去的那家4s店购买。在把价格谈好了之后。我们才跟销售员谈赠品。
本来他们已经给了很大的优惠幅度。不想把赠品给我们。但是。我们谈到赠品的时候。他们不想给。于是我又拉着表妹。准备走出那家4s店。
结果他们才赠送了一套汽车脚垫。以及一个行车记录仪。后来我们才跟他们签订了订车合同。并且交了订金。然后于交订金之后的第二个月去把车提回来。

文章插图
我陪同表妹去买车的经历。让我对表妹刮目相看。因为我没想到她会这么精明。竟然能想得到。通过给销售员以及经理高出提成的价格来要求他们优惠。
他们出来工作也是为了挣钱。所以他们自然不会跟钱过不去。同时他们都是有月绩或者季度成绩考核的。所以他们需要完成销量任务。因此会愿意跟我们合作。以最低的价格卖给我们。

文章插图
陪同她去买车。我受益匪浅。得知买车讲价也是一门技术。现在。我把买车讲价的方法。分为六个步骤分享给你。希望能帮助你。在购车的时候。做到获得更大的优惠。
当你心中有自己想购买的车辆之后。应该先上网咨询一下价格。多看几家网站的价格对比以及优惠幅度。因为知道大概价格之后。去到4s店才知道应该要求他们再优惠多少。
要去4s店之前。应该找一个人陪同你去谈价格。并且在去之前。要跟陪同你去看车的人说好。一个人唱白脸。另外一个人唱黑脸。防止报上去的价格对方同意之后。我们不买。又下不来台。
去到4s店之后。不要见到销售员就直接问他车辆的价格和优惠幅度。因为这种做法会让销售员反感。应该先去看看车辆。销售员看到你在看车之后。他就会主动跟你汇报价格以及优惠幅度。
跟销售员谈价格的时候。先问他最高的优惠幅度是多少。不能直接要求他给予最高优惠。然后给销售提成给他。不然本来可以优惠4万。他为了得到你给的更多提成。他可能只会告诉你。只能优惠1万。然后剩下的3万。需要你给提成。如果你先谈优惠价。再谈给提成。你就能少给很多钱给他。