去4S店买车,怎么谈价格?所谓裸车价是什么意思？ _经验知识

表妹因为疫情从4S店离职。她说有两种“嘴碎的顾客”最难缠：一种能拿到真实底价。磨死人；一种拿到虚假底价。烦死人！
买车砍价拿底价的套路：有三种可为。也有三个忌讳。只有懂这些才能拿到极限优惠价。
4S店有个现象很有趣：买车的人喜欢拖家带口搬军师。只要遇到这样的一般当韭菜来割；反倒是单枪匹马过来不动声色的人。还有点吃不准。因为他们把价格拿捏得死死的。

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落地价＞指导价＞裸车价≥行情价＞底价＞4S店成本价＞车企成本价。有几个人分得清楚？
很多人大费周章以为自己买的车最便宜。殊不知连指导价、裸车价、行情价、底价、落地价、4S店成本价和车企成本价都分不清楚。下面我以神车大众朗逸为例。给大家剖析：
大众朗逸1.5L自动舒适版。官方指导价是139900元。
假如是表妹接待的陌生顾客：“这是热门车型。最多优惠5000元。就是134900元” 。
顾客看了车心里想买。可是觉得贵了说：‘’我再看看\" 。
表妹接着说：“你要真有诚意。我可以跟经理申请” 。过几分钟出来告诉顾客：“经理给的最大优惠10000元。只用花129900元就可以拿“底价\" 。顾客一听是底价。心里乐开了花。准备交钱提车。
我赶到现场。直接跟表妹说：“这是我兄弟。给底价吧” 。
她说：“早说嘛。还绕一大圈。优惠15000元。只用掏124900元。你们全款买车。不要分期。我就当帮个忙” 。然后罗列了一张清单。给到我朋友。

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落地价（143011元）＞指导价（139900元）＞裸车价（134900元）≥行情价（129900元）＞底价（124900元）＞4S店成本价＞车企成本价
底价和行情价也属于裸车价。区别在于优惠多少。底价基本是4S店的成本价。它不在车上赚钱。一定会在其它门道赚回来。比如给你124900元的底价。但是只允许分期贷款。这时候你一定会多掏综合管理费（手续费、金融费或者辛苦费）。
以上这组数据。如果你还看不明白。劝你别买车了。你的数学一定是体育老师教的。如果再算养车帐。估计得昏。

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为什么说：买车砍价拿底价的套路。有三个忌讳！到底指的什么？
一忌：不懂装懂。言多必失！
销售最喜欢夸夸其谈的人。特别是那些拖家带口买车的人。买车不懂。而朋友为了彰显自己懂车。不停地闪烁其词。当然说得有对有错。但销售不会去纠正他的错。越给参谋面子。成交率越高。带朋友来的一般不用给底价。

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你想啊。朋友帮你参考。他又不是你的亲爹亲妈。花的也不是自己的钱。只要销售让步一点。他就觉得帮了买车人的大忙。让别人欠自己一个人情。实际上压根没有砍到最低价。关键说得多错得也多。销售就更有割韭菜的底气了。
二忌：露富装阔。深怕销售看不起自己！
销售每天见的顾客比见它老公还多。什么样的人基本一眼看得出来。如果像有钱人。那么就等着割肉吧。
有些人怕销售看不起。刻意搞一身名牌行头。借朋友的豪车去壮势。深怕人家不知道几个钱在荷包做骚。这种人一进4S店。就会被打上标签。越贵的车型越推。还不用给底价。只要把上帝服务得团团转就行。

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销售最怕的是穿拖鞋、骑自行车去买车的人。因为不能确定是“真穷人” 。还是暴发户。太热情可能真遇到“穷人” 。耽误时间。不热情又怕怠慢了金主。遇到这样的顾客反而一时半会拿不准。
正常情况。坐公交车、出租车去。穿着合体的服装。这样的人销售是最喜欢的。因为话不多。但是买车意愿很强。而且是做过功课的。所以报价都会冲着行情价去给。
三忌：不要当面拿同行比价。这是大忌！
在很多城市。一个品牌不会只有一个经销商。顾客会拿两边的价格去对比。还当着面说另一边的价格。这个看似很聪明。实际是很傻的行为。搞不好把销售惹毛了。直接不叼你了。
正确的做法是：可以了解同一品牌的优惠价。但是不要说出来。你只用说：这车型我喜欢。但是价格我要跟家人商量下。