投稿|十亿消费者，谁是下沉市场的孤勇者( 七 )
快手强调达人与粉丝关系铁的核心价值，在于产生稳定的流量与转化 。快手2021年Q3财报显示，快手70%的GMV来自私域，62%的内容触达来自私域，70%的互动来自私域，高频互动激活了独特的信任转化方式，2021年9月，快手电商重复购买率为70%+ 。
从下沉市场的实战经验来看，不少站长都进行了转型，但真正转型成功的并不多 。
老孔是河南新乡市卫辉县的卫辉365站长，去年夏天，他们遭受了水灾的考验，老孔早早的就把老父亲接回家躲避洪灾，即便如此，他毅然关闭了原来的PC站 。现在主要的收入依靠抖音探店和微信公众号 。
他说，疫情和洪灾对于卫辉这种小地方的打击很大，最大的感受就是开了很多新店，这意味着过去的店可能遭遇了一轮洗牌 。这也给他探店带来了生意，目前他的公众号依旧发布民生信息和美食、房产信息等内容，收入还算平稳 。
很多站长想从社交短视频平台引流，能做成功的并不多，绍兴E网旗下的绍兴肉姐，在抖音上是本地的“红娘”名人，他通过诙谐的绍兴方言，讲述男女情感趣事，通过这样的方式吸粉，其实本地男女相亲的需求很多，通过这样的方式引流到相亲频道，通过套餐服务收费，一年的收入也比较可观 。
盐城鹤鸣亭创始人顾中华采用的方法是合作，他用的方式更像是本地的MCN机构，他通过与其他机构的合作，采用合伙人的方式，授权使用鹤鸣亭本地的品牌，孵化了不少本地的短视频账号，这种方式效率更快 。
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二蒜岛主张文国
更多的站长选择告别地方站，另谋生路，台州网的张文国，摇身一变，包下了一个叫做“二蒜岛“的荒岛，自封“二蒜岛岛主”每天拍着视频，偶尔开着直播，宣传自己的事业：养藏香猪、喂鸡，海岛上的风浪汹涌，条件艰苦，好在赶在年前鸡和猪肉都陆续上市了 。
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蚊子张几乎每天都在线回答买房问题
蚊子张是金坛山水网过去房产部的负责人，工作多年之后，决定自己做点事，出于对于本地房地产开发商和城市建设的熟悉程度，他每天晚上直播，给本地用户介绍和解决房地产咨询问题，但是否能赚到钱，现在还是个问号 。
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沙县光头哥大禹在抖音上倍受欢迎
在沙县，光头哥大禹是无人不知，无人不晓，毫无疑问他是沙县的“网红”，之前他与朋友合作，做本地网站 。短视频时代来临，由于特殊的发型，经常与不同的美女拍剧情，或感人、或搞笑、或引人深思等，非遗、乡村生活、美食、爱情、亲情等都是他短视频的剧情，收获了较高的本地知名度，但变现真的不容易，因为本地客户的支付能力是有天花板的，他的梦想是帮助沙县小吃通过互联网的方式让更多人认知 。
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