投稿|十亿消费者，谁是下沉市场的孤勇者( 十 )
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企业微信黄铁鸣在微信公开课上演讲
1月6号，今年的微信公开课，我在现场，企业微信的黄铁鸣说，企业微信将推出全新的版本，连接微信视频号和提供所有企业为客户提供在线服务的微信客服能力 。的确，加上微信支付和微信本身的社交关系，企业微信强调的是人与服务的连接，通过企业微信连接粉丝和客户，生态也就形成了 。
微信要的是生态，而站长需要的是活下去的机会 。
以马勇所开发的多云招聘为例，通过企业微信和社群的玩法，以社交化营销增加企业微信粉丝，通过企业粉丝建立社群，而这些社群是打通到村域的 。尤其岁末，很多工业基础好的城市和人口净流出城市，都面临着招聘和找工作的需求 。
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不少站长在尝试通过企业微信解决流量池问题
他们的做法是，通过活动吸引粉丝，类似于发红包、登录信息、顾问式咨询等方式，添加好友后可以自动回复、查看用户行为动态，可以查看用户的标签和简历，这取决于企业微信开放了很多API接口 。
从最近的实践来看，不少站长取得了不错的结果，安徽有网站站长，通过红包互动，一天增加了7000多粉丝 。
这两年的行业变化，其实并不大 。在广东珠海，香山网老鱼请我喝茶，他认为，区域互联网目前遇到的挑战本质，还是自己的影响力建设 。目前他做得比较好的行业是相亲，但过去的主要业务房产收入并未受到太多影响，这就是基于本地品牌影响力 。
他认为，地方站不能再过多的去做民生类内容，而是要有服务意识，不管是服务用户还是服务政府部门，寻找新的业务点的前提是守住影响力 。还有一点，就是要关注新的人群的变化，毕竟80后这代主力人群正在老去，而新的群体尤其是Z世代基本不用本地区域互联网产品了，这才是最可怕的 。
站长们这两年觉得日子难过的重要原因，还是因为行业的收缩，尤其是房产行业 。
常熟零距离房产部负责人陆益告诉我，最近媒体维度基本开单很少，就靠新楼盘入市投一拨广告，年底这三个月来尤其明显，主要投放头条+视频，视频单价比较低，要求比较高，回款周期比之前长了，基本都优先付分销费用了 。分销体系整体算还不错，市场不大好，涨佣降价连着上，就是有一些开发商资金链的问题，结佣也有一些问题 。
对于房产行业在区域互联网的营收，笔者认为，大幅度的收缩不可避免，首先是基于三四线城市开发商的策略变化，还有房地产整个行业的不景气，一些高周转的品牌开发商遭遇资金链的问题，三四线城市的库存问题和投资属性过强并不算好事 。
鹤鸣亭的顾中华跟我说，即便面临贝壳找房，他们也并没有怂过，在盐城，房产渠道分销最热的时候，他们房产的收入高达2400万，即便面对强大的贝壳找房，这个收入数据也比贝壳找房在当地高，在当地几乎是三足鼎立的状态，但因为房地产整体形势的问题，这个辉煌的数据过去了，目前房产收入仅在400万 。
面对我对区域互联网未来的生死之论，他告诉我，他从来不认为要去关注行业，行业很重要，但更重要的是自己的品牌，因为品牌意味着流量 。
他说“多年前我就预感，唯流量的玩法，把自己当媒体，是最大的误区，我们打自我平台 。行业可以结束，但是品牌不会少，一直做这个事情，不管有没有流量 。”
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