投稿|十亿消费者，谁是下沉市场的孤勇者( 八 )
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韩文彬接受湖南卫视的采访
真正在短视频和直播带货领域尝到甜头的是张家界微生活的韩文彬，他打造了“湘聚优品”直播间，不仅邀请了知名主播包括薇娅、林依轮、吉杰等协助带货，自身业务也从茶叶种植、生产销售到线上旅游、电子商务全面铺开，打通了湘西地区农产品上行通过直播带货的乡村振兴之路，仅十多分钟，张家界莓茶销售额过400万 。
他告诉我，除了本地的公众号和本地服务之外，这些年他真的扎入直播电商领域，他感觉各个平台正在发生变化，尤其是流量方面的，他认为做直播需要趁早，懂得整合资源，配合政府政策，才能做好 。
张家界栟柑果农滞销，他联系媒体和平台，组织电商平台和直播带货，先后销售近1000万斤，解决了区域性的农产品销售产业链的问题 。而张家界作为国内最早开始旅游直播的，他也是首创，包括飞猪、抖音、携程等平台先后过来交流 。
他说，在过去，各大平台的头部达人对于流量垄断，对于中小商家流量一直不足，2021年，各个平台的政策“主要扶持具有好的产品，能够保持直播热度、好的服务的商家扶持” 。
笔者认为，正常的商业环境不需要头部主播，商业的流量数据不应该掌握少数人或者资本平台手上 。合理的流量分配机制和符合商家能力范围的精英，需要的是合理利润才能投入到创新和产业升升级中去，工商环境才会更好，所以平台的流量扶持政策显然对促进经济活力有帮助 。
其实，对于下沉市场而言，短视频或者直播带货的模式，首先打破了空间和物理距离，降低了营销成本，回归了面对面交流 。传统商业的地域属性被打破，尤其对于零售业，销售半径不再受到本地化限制，更容易建立信任度 。
下沉市场遭遇到的迷茫和困境，是因为时代的进步，自媒体时代需要满足基层个体的参与感，每个个体都有机会被抖音和快手塑造成媒体，流量分配发生了转移 。除此之外，根本因素还是内容生产和信息化的演进过程中的必然过程，要么顺势而为，要么可能就被淘汰 。
04 敢问路在何方？爱你来自于蛮荒
一生不借谁的光
你将造你的城邦
在废墟之上
——唐恬《孤勇者》
与其感叹五环外的市场你看不懂，不如说是主流互联网的触角尽管已经很长，但面对下沉式的本地生活，可以说无孔不入，但又不能满足实际的需求 。
张峰的纽约情报站公众号和APP已经在美国经营了五年多，有华人的地方，就有中国式的互联网生活，到了纽约之后，关于找工作、租房、求助、交友、顺风车，衣食住行吃喝玩乐，对于华人而言，无疑是更加接地气且精准 。
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纽约情报站的工作人员在疫情间的美国街头推广
这两年对于张峰而言，特别艰辛，还是因为疫情的影响，疫情最严重的时候，我们互相帮忙，他从美国寄口罩给我，后来我给他找口罩资源发美国，在美国他把口罩作为公益发给社区需要帮助的人，还有警察，因为能保护华人的安全，当时的他很不安，大家疯狂的囤积物资 。
今年为了推广APP，他准备了5万只购物袋，通过提倡大家使用多次可利用降解的购物袋，他提前三个月定物料，由于疫情的影响，在元旦后才拿到 。他希望疫情早点过去，一切都是为了更好的活下去 。
曾经为了做得更好，不少城市的站长开始做了本地电商，一开始，通过爆款特价，加上本地物流等特色，的确吸引了不少客人，并且加上与合作商家的营销联动，也算走出了自己特色的道路，但2021年，不少站长发现本地电商又成了筛子，卖不动 。有站长总结，首先是没有精力，投入产出比并不高，在选品上没有利润不做，挑三拣四，一来二去也就荒废了 。
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