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广告|抢客户、挖员工、砸钱硬刚，藏在电梯里的生意大战( 三 )


广告|抢客户、挖员工、砸钱硬刚，藏在电梯里的生意大战
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图源：网络
此前中经TMT曾报道 ， 为了抢夺头部客户 ， 新潮直接在该客户与分众合作的价格基础上打五折 ， 且效果和分众无异 。同时 ， 如果客户广告决策人和新潮合伙人见面 ， 还能获赠1000万元的广告资源 。同时 ， 新潮还在以高期权和高股票为条件挖分众的销售 。
对于新潮抢夺客户之举 ， 江南春在朋友圈隔空回应：“没有任何一个公司是靠口水和碰瓷成功的 ， 你能做多大永远取决于你能帮客户做多大 。专注自己的目标与使命 ， 尽快实现500城500万终端覆盖5亿新中产的目标 。”而张继学也不甘示弱 ， 回应分众借华语传媒之口诋毁新潮 ， 内部群有“打新动作” 。
分众和新潮老大的口头之争仅是一角 ， 梯媒行业的战争才刚刚开始 。
仅在2018年Q2一个季度内 ， 分众的自营点位从3月末的160万个扩张至7月末的217万个 ， 涨幅高达36％ 。而新潮也同样在加紧扩张 ， 到2018年底 ， 新潮和分众的点位数差距已经从4.4倍缩小到2.9倍 。
此外 ， 在新潮猛追的局势下 ， 分众也开始打折降价 。中经TMT报道 ， 当时分众框架海报折扣可以给到3折 ， 配赠全北京1000个点位的数码海报资源套装 ， 赠送1.0框架5%的量 。当得知新潮的价格更低后 ， 分众则表示算上配赠后 ， 综合折扣可以到2.8折 。
和多数行业价格战一样 ， 谁能耗到最后 ， 谁才是赢家 。
在阿里140亿投资分众后 ， 百度、京东又分别21亿、10亿投资新潮 。这意味着 ， 这场价格战 ， 早已不只是分众和新潮的战争 ， 而是阿里和京东、百度等大佬之间的较量 。
2019年 ， 分众传媒营收121.36亿元 ， 同比下滑16.60% ， 此外 ， 分众传媒毛利率为45.21% ， 同比下滑21% ， 远远低于巅峰时期的72% 。
诚然 ， 价格战导致分众营业水平下滑 ， 但这并不意味着 ， 作为行业老大的分众传媒不再具备优势 。
04、谁主沉浮？即便遭受业绩下滑 ， 分众也能很快回血 。
尽管在价格战和2020年疫情下 ， 分众在2020年Q1出现业绩下滑 ， 但到2020年3月 ， 分众楼宇广告已恢复至去年同期85% ， 4月收入则恢复去年至同期水平 ， 其恢复速度远远快于同行其他公司 。
这在于分众业务的调整 。此前 ， 分众较为依赖互联网业务 ， 但经过2019年调整 ， 具有弱周期优势的日用消费品行业客户成为主要客户 ， 2020年占到营收比例的35.45％ ， 为第一大收入来源 。此外 ， 新消费的崛起也给分众带来了一笔可观的收入 。
但业绩回升 ， 并不代表分众稳坐第一的宝座 。
短短几年时间 ， 新潮传媒奋起直追 ， 不仅迅速缩小和行业老大的差距 ， 估值超200亿元 ， 其背后更不乏大佬支持 。
艾媒咨询发布的“2021年中国新经济独角兽及准独角兽Top200榜单”中 ， 新潮传媒与字节跳动、京东科技、蚂蚁金服等公司共同上榜 ， 位列第58名 。

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