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广告|抢客户、挖员工、砸钱硬刚，藏在电梯里的生意大战( 二 )


2007年12月 ， 以1.684亿美元收购分众在卖场广告中最大的竞争对手玺城；
……
潮起网曾报道 ， 分众传媒2年时间收购60多家公司 ， 成为当时国内领先的数字化媒体集团 ， 占据95%的市场份额 。
分众收购成效在资本市场反应尤为明显 。2007年 ， 分众市值从最初的20~30亿美元冲到86亿美元 ， 其市盈率也涨至40倍 。
成也萧何 ， 败也萧何 。按上加速键的分众 ， 在第二年就陷入至暗时刻 。2008年 ， 315晚会曝光分众无线违规群发短信 ， 分众无奈关停主营业务“分众无线” ， 此后 ， 分众又陷入大批商家减少广告业务投放 ， 以及收购业务不及预期等诸多问题 。
多重困境下 ， 分众市值也从巅峰时期的86亿美元跌至6亿美元左右 ， 股价跌幅高达85% 。此后不得不在私有化后于2013年退市 ， 当时市值26.46亿美元 ， 折合人民币165亿元 。
02、抓住风口 ， 趁势崛起短短几年时间 ， 梯媒行业遭遇收购大动荡、巨头上市又退市 ， 但创业者们对梯媒的热情依然不减 。
2013年 ， 张继学带领新潮传媒从传统杂志转型到梯媒领域 。彼时 ， 分众已牢牢占据广告价格较高的写字楼、高端大厦 ， 留给新潮的机会并不多 。
但市场的任何空白可能就意味着机会 ， 和当初分众捕捉到传统媒体忽视的电梯一样 ， 新入局的新潮把眼光放在了分众没能注意到的社区和二三线城市 。
张继学曾表示 ， 在写字楼上班的人 ， 中国大约有1亿左右 ， 但在社区里居住的人达到7亿多 ， 这意味着社区消费是中国主要消费市场 。此外 ， 当时美国社区消费占70% ， 而中国社区消费仅30% ， 未来还有很强的增长空间 。
新潮社区策略颇为奏效 。最终 ， 新潮不仅以“产品卖到家 ， 广告投新潮”的口号 ， 吸引了想要接近社区消费者的品牌方 ， 从巨头处夺得客户 ， 还获得多轮融资和大佬的关注 。
2014年 ， 新潮获得6000万元天使轮融资；2015年 ， 新潮收购声画传媒 ， 成为成都电梯电视数量第一的公司；2017年 ， 新潮再获欧普照明、顾家家居等另投的10亿元融资；2018年 ， 新潮先后获得成都高新区产业引导基金20亿元投资和百度投资的21亿元 。
当然 ， 新潮的成功绝非偶然 ， 更多是创新的结果 。
彼时 ， 市场上的广告屏主要是横屏 ， 即使是分众也不例外 。但新潮发现 ， 电梯门缘的竖条型空间正好可以放置一个竖条型广告屏 ， 为此 ， 新潮专门找工厂订做竖条型广告屏 ， 并投入使用 。
事实证明 ， 竖屏效果不错 。有调查显示 ， 横屏会让受众的注意力极易分散 ， 而竖视频因视野更集中 ， 能更好地吸引用户的注意力 。
靠着战略和技术创新 ， 新潮快速崛起 。到2018年 ， 新潮传媒营收超过10亿元 ， 同比增长4倍；广告主上 ， 新潮传媒获得了1.6万多个客户的选择 ， 其中包括中国百强品牌中的80% 。
而崛起后的新潮 ， 也有了向千亿级老大分众发起进攻的勇气 。
03、后者突围 ， 分众被“分”2018年4月 ， 一则《关于全面抢夺分众亿元级用户的通知》在网上流传 。该通知中 ， 新潮确立以赠送、优惠合作和提成三项政策来鼓励员工抢夺分众亿元级客户 。

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