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投稿|这个三八节，脱毛仪市场变脸( 二 )


惊掉下巴的广告语在硬实力的比拼上，Ulike和慕金，都各自使出了浑身解数 。
这第一招，便是送礼品 。
以Ulike为例，为了卖脱毛仪，他们什么都能送，什么都敢送；只有你想不到的，没有他们送不出的 。
在小红书上，你经常可以看到Ulike买家，在收货之后的凡尔赛 。用户买了Ulike之后，有的收到了送来的小冰箱，有的收到了送来的电动牙刷，而有的，甚至收到了送来的电动牙刷加美妆电冰箱加美妆镜加身体乳……
投稿|这个三八节，脱毛仪市场变脸
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一切与“美”有关的产品，都可以在你买完脱毛仪之后，统统打包、速速发来 。你以为你购买的，仅仅是一件脱毛仪；没想到你收到的，却几乎是半个美妆店 。
与Ulike相比，慕金在打折送礼方面，似乎有过之而无不及 。在之前的活动中，慕金曾经打出过买一送一的广告，不知道脱毛这件比较私密的事，为何还要成双成对、一起组队 。
除了送礼之外，降价是脱毛仪品牌，使出的第二个招数 。
在天猫3.8节的活动中，原价2169元的Ulike蓝宝石冰点脱毛仪，券后价格仅为1449元 。而在慕金的天猫旗舰店内，原价2459元的Bare FIT脱毛仪，直播间到手价仅为1599元 。
两个品牌的脱毛仪，都能如此大幅度的降价，不知是商家在吐血让利，还是产品本身的成本，就不是很高 。
除了送礼和降价之外，脱毛仪厂商的第三招就是，在广告上“语不惊人话不休” 。
之前，Ulike曾经打出“高级、高级、高级”的魔性广告，在电梯间里对你进行重复洗脑 。现在，他们又找来了明星全智贤，在广告中，对你发出隐秘的暗示：“没有蓝宝石，我不脱” 。
投稿|这个三八节，脱毛仪市场变脸
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但是，如此露骨的广告，最终使Ulike遭到了反噬 。就在不久前，Ulike脱毛仪的相关广告，因为涉嫌使用低俗广告语，被责令下架整改 。喋喋不休的全智贤，这次终于闭上了嘴 。
毛都不够脱了这些脱毛仪厂商，之所以敢这么玩，纯粹是因为这个行业，利润实在太高了 。
作为行业内的资深人士，李聪（化名）向智商税研究中心表示：脱毛仪行业的毛利率，一般在50%到60%之间 。
智商税研究中心调查发现，一款零售价格千元以上的冰点脱毛仪，其核心部件滤光片及石英灯管，成本均在50元左右 。脱毛仪行业的暴利，由此可见一斑 。
不过，李聪还表示：一些销量比较小的品牌，由于没有大规模生产，导致无法摊低成本 。因此，在高毛利的背景下，许多脱毛仪品牌，依旧在亏损 。
一方面，是小厂面对着高额利润，始终无法降低成本；另一方面，是许多大厂因为销量够好，而发展得越来越快 。
这样一来，我们也就不难理解，为何在前景一片大好的情况下，像Ulike、慕金这样的脱毛仪头部大厂，依旧在不遗余力地营销 。他们之所以这样做，就是为了扩大销量、降低成本，奠定自己的王者地位 。
目前，我国的脱毛仪市场，还处在蓬勃发展中 。根据《线上家用美容仪消费洞察报告》显示：我国脱毛仪市场规模，将接近100亿元 。而2021年“618电商节”期间，在天猫、京东双平台美容仪产品中，脱毛仪成为零售榜首 。

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