投稿|这个三八节,脱毛仪市场变脸( 二 )
惊掉下巴的广告语在硬实力的比拼上,Ulike和慕金,都各自使出了浑身解数 。
这第一招,便是送礼品 。
以Ulike为例,为了卖脱毛仪,他们什么都能送,什么都敢送;只有你想不到的,没有他们送不出的 。
在小红书上,你经常可以看到Ulike买家,在收货之后的凡尔赛 。用户买了Ulike之后,有的收到了送来的小冰箱,有的收到了送来的电动牙刷,而有的,甚至收到了送来的电动牙刷加美妆电冰箱加美妆镜加身体乳……
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一切与“美”有关的产品,都可以在你买完脱毛仪之后,统统打包、速速发来 。你以为你购买的,仅仅是一件脱毛仪;没想到你收到的,却几乎是半个美妆店 。
与Ulike相比,慕金在打折送礼方面,似乎有过之而无不及 。在之前的活动中,慕金曾经打出过买一送一的广告,不知道脱毛这件比较私密的事,为何还要成双成对、一起组队 。
除了送礼之外,降价是脱毛仪品牌,使出的第二个招数 。
在天猫3.8节的活动中,原价2169元的Ulike蓝宝石冰点脱毛仪,券后价格仅为1449元 。而在慕金的天猫旗舰店内,原价2459元的Bare FIT脱毛仪,直播间到手价仅为1599元 。
两个品牌的脱毛仪,都能如此大幅度的降价,不知是商家在吐血让利,还是产品本身的成本,就不是很高 。
除了送礼和降价之外,脱毛仪厂商的第三招就是,在广告上“语不惊人话不休” 。
之前,Ulike曾经打出“高级、高级、高级”的魔性广告,在电梯间里对你进行重复洗脑 。现在,他们又找来了明星全智贤,在广告中,对你发出隐秘的暗示:“没有蓝宝石,我不脱” 。
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但是,如此露骨的广告,最终使Ulike遭到了反噬 。就在不久前,Ulike脱毛仪的相关广告,因为涉嫌使用低俗广告语,被责令下架整改 。喋喋不休的全智贤,这次终于闭上了嘴 。
毛都不够脱了这些脱毛仪厂商,之所以敢这么玩,纯粹是因为这个行业,利润实在太高了 。
作为行业内的资深人士,李聪(化名)向智商税研究中心表示:脱毛仪行业的毛利率,一般在50%到60%之间 。
智商税研究中心调查发现,一款零售价格千元以上的冰点脱毛仪,其核心部件滤光片及石英灯管,成本均在50元左右 。脱毛仪行业的暴利,由此可见一斑 。
不过,李聪还表示:一些销量比较小的品牌,由于没有大规模生产,导致无法摊低成本 。因此,在高毛利的背景下,许多脱毛仪品牌,依旧在亏损 。
一方面,是小厂面对着高额利润,始终无法降低成本;另一方面,是许多大厂因为销量够好,而发展得越来越快 。
这样一来,我们也就不难理解,为何在前景一片大好的情况下,像Ulike、慕金这样的脱毛仪头部大厂,依旧在不遗余力地营销 。他们之所以这样做,就是为了扩大销量、降低成本,奠定自己的王者地位 。
目前,我国的脱毛仪市场,还处在蓬勃发展中 。根据《线上家用美容仪消费洞察报告》显示:我国脱毛仪市场规模,将接近100亿元 。而2021年“618电商节”期间,在天猫、京东双平台美容仪产品中,脱毛仪成为零售榜首 。
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