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投稿|这个三八节，脱毛仪市场变脸( 三 )


看到了市场的良好前景，越来越多的挑战者，开始入局脱毛仪市场 。除了Ulike和慕金之外，AMIRO、飞利浦、小猫安妮、松下、雅萌等品牌，也开始摩拳擦掌，加入到脱毛的伟大事业中 。让税友们不得不惊叹：脱毛仪太多，毛都不够脱了 。
这些品牌中，有的产品依靠较低的零售价格，也受到了一部分吃土少女的青睐 。但是，李聪却对此不置可否，他表示：“不同价格的脱毛仪，在功能性上差别很大 。因为不同的IPL模组，成本差异极大；而IPL模组的输出功率，也是影响成本的一个重要因素 。”
因此，对于消费者来说，虽然越来越多的入局者，让脱毛仪产品的价格变得更低，但长期来看，这可能并不一定是件好事 。
毕竟，一味地追求低价，并不能吸引到万千的爱美女性 。产品的安全、功能的完善，才是脱毛仪这个市场中，每一位爱美女性的切实刚需 。
大主播变成了小平台在可预见的未来，脱毛仪的大战，还将继续进行下去；而市场的格局，也会发生很大的变化 。
在这一变化的过程中，那些直播间的主播们，很可能会起到重要的作用 。
正如薇娅的倒下，让原本薇娅直播间的Ulike，并入李佳琦直播间，和慕金同台竞技一样 。如今的电商领域，主播们正在扮演着越发重要的角色 。很多原本名不见经传的商品，正是因为登上了某个大主播的直播间，而变得尽人皆知 。
2021年底，在主播刘美希的直播间里，卢旺达大使推销的数千斤咖啡豆，斯里兰卡大使代言的锡兰红茶，上架即“秒空” 。这些外国友人，在赞叹中国市场巨大消费能力的同时，也对电商主播强大的带货能力感到吃惊 。
投稿|这个三八节，脱毛仪市场变脸
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经过多年历练，一些带货主播们，在不断的发展中，逐渐羽翼丰满，隐隐有了变成一个“小平台”的架势 。
可以这么说，快手的辛巴、淘宝的李佳琦、抖音的罗永浩，都属于大平台中的小平台，甚至很多垂直领域的电商公司，还不如这些主播的销售能力 。
大主播变成“小平台”后，自身的定位也会发生变化 。其直播间中售卖的产品，真正价值究竟几何，将逐渐成为他们考虑的方向，这里面有两大核心，一个是选品，一个是价格 。
首先，主播们存在的第一价值是选品，也就是帮助消费者做严选 。
过去的历史，已经告诉我们，一味追求利润，不对消费者负责的选品是立不住脚的，比如辛巴就曾经因为燕窝事件翻了车 。
消费者选择直播间购物，就是对主播的信任，如果主播们把信任变成一种欺骗，对消费者就是极大的伤害 。
其次，就是帮助消费者把一些暴利的产品价格打下来 。
本质上来说，目前家用美容仪市场，以及脱毛仪等等产品，为何常年在直播间销售？就是因为有非常可怕的利润，如果主播不选择把价格谈下来，而是捆绑商家继续维持暴利，这种选择就是不对的 。
在这一背景下，不管是Ulike、慕金这两款脱毛仪，还是各大直播间其他品类的商品，想要同场竞技，比拼的，一定不是营销上的花拳绣腿，而是自身产品的硬实力 。
也许，很快会有一个玩家，用一款物美价廉的产品，彻底颠覆这个暴利的行业 。

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