投稿|直播间“降头”( 二 )
但在客观上讲 ， 助播直播时长的增加 ， 也意味着李佳琦在直播间浓度的下降 ， 大主播的名字逐渐被标签化、品牌化 ， 以及现在李佳琦们在悄悄摸索的平台化 。
在直播带货行业繁荣生长了两三年后 ， 曾经站在风口的大主播本人 ， 已经一只脚踏出大众视线聚焦下的直播间 。
01在直播带货行业最红火的2021年 ， 每个月数据机构都会做一张按销售额排名的top100主播榜单 。通常 ， 排在榜首的是薇娅 ， 月销售额在二三十亿 ， 紧随其后的还有李佳琦、辛巴、雪梨和罗永浩 。
不过数月而已 ， 类似的主播排行榜单已再难寻觅；雪梨、薇娅相继因税务问题无法再公开出现在直播间内 ， 退居幕后；辛巴也鲜少自己开播 ， 今年3月至今 ， 他的直播间仅开播了一次 ， 倘若在资讯板块搜索关键词“辛巴” ， 你会得到“公益”、“助学”、“慈善”之类的搜索结果 。
前人之鉴 ， 让尚活跃的主播们也不得不更小心 ， 明哲保身变得尤为重要 。一方面是 ， 查税风波并未完全消散；站在风口浪尖的头部主播 ， 也更易陷入虚假宣传以及和品牌方的争端中；薇娅、雪梨、林珊珊倒下后 ， 仅存的头部主播更成为大众关注的焦点 ， 他们需要一层保护膜 。
【投稿|直播间“降头”】这层保护膜就是助播团队 。
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行业内出现更早、机制类似的模式是快手早期助播建立的家族制 ， 尽管超级主播与其他中腰部主播以师徒相称 ， 但本质上他们是一个庞大的MCN机构 。
去年10月 ， 辛巴因在直播带货皮草专场抱怨快手引发的系列争端 ， 被平台封禁 。两天后 ， 他的徒弟蛋蛋开启了两周年直播带货专场 ， 口号却是“破价辛巴直播间” ， 师徒对决乍看去火药味十足 ， 不过开播不久 ， 辛巴便出现在了蛋蛋的直播间内 。广收徒子徒孙 ， 成为辛巴风险控制关键一环 。
辛巴之后 ， 无论是薇娅、罗永浩还是李佳琦 ， 都在加速扩展自己的主播网络 。
2021年3月 ， 薇娅所属公司谦寻上线谦寻学院 ， 并推出网红训练营谦寻学堂 ， 由旗下明星主播的核心团队进行授课 ， 优秀学员有机会签约谦寻 。更早之前 ， 谦寻已经签约了数个明星主播 ， 包括此前排在全网带货销售额前列的林依轮 。
据芒种故事报道 ， 林依轮第一次出现在淘宝直播 ， 就是在薇娅的直播间 ， 2019年9月 ， 谦寻董事长董海锋向林依轮发出签约邀请 ， 林依轮成为谦寻签约的第一批明星主播 。林依轮管海锋叫师父 ， 管薇娅叫师娘 ， 海锋和薇娅又称呼林依轮为大哥 。
与谦寻的业务相似 ， 罗永浩在去年4月表示 ， 交个朋友公司将开办直播培训学校 ， 年底业务正式启动 。罗永浩已经多次出现在交个朋友电商学苑的直播间里 ， 传授直播带货技能 。
交个朋友做电商培训拓展业务和营收是一方面 ， 为罗永浩直播间物色直播人才同样是原因之一 ， “我们自己也缺人才” ， 罗永浩在首场培训直播中解释 。
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