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投稿|直播间“降头”( 四 )


当流量端和供应链端的东风到来 ， 新直播间人气重登淘宝直播高位也就不成问题了 。
03当然 ， 与薇娅和雪梨此前的直播间流量对比 ， 如今的蜜蜂惊喜社和香菇来了无疑已经是元气大伤后的结果 ， 尚未卷入风波的主播们无不抓紧未雨绸缪 。
过去几年 ， 主播带货大火的重要原因是 ， 是平台销售渠道逐渐让位于人格化、IP化的销售渠道 ， 但数个主播被封杀的命运也说明 ， 这种将鸡蛋放在一个篮子里的模式 ， 风险过高 。
于是 ， 主播和品牌正相向而行 ， 商家们正试图使品牌更具人格化 ， 而主播们正从从原来的流量聚集地 ， 变为一个品牌 ， 并试图淡化以他们名字命名的品牌的个人色彩 。
从这个角度看 ， 行业内已经有先行者 。尽管李子柒品牌商品以其名字命名 ， 但当李子柒螺蛳粉、辣椒酱等商品已经通过品质在消费者这端建立了心智 ， 即便李子柒与微念分手 ， 也不影响李子柒品牌相关产品仍保持着不菲的销量 。
李佳琦团队早期在淘宝上注册的店铺名称 ， 都带有明显的李佳琦色彩 ， 但其最新在微信小程序上新建立的阵地 ， 则被命名为“所有女生会员服务中心” ， 虽然这一名号仍具有李佳琦个人色彩 ， 但却不带李佳琦个人IP 。
投稿|直播间“降头”
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在微信里新建了一个购物中心的李佳琦 ， 也在品牌化之路上越走越远 。在淘宝直播体系内 ， 平台会根据粉丝观看直播时长、购买商品金额等维度将粉丝划分为新粉、铁粉、挚爱粉等等级 ， 而会员服务往往是品牌们的专属 。
走向品牌化的李佳琦如今为粉丝们设立了一个会员中心 。该中心内设置了签到、淘宝订单转换等服务 ， 会员可将在李佳琦直播间购买的商品转化为积分 ， 用积分兑换相应礼品 ， 俨然品牌商家的做法 。
交个朋友公司同样在分散风险 ， 除了罗永浩这一主账号 ， 公司还注册了交个朋友之酒水食品、交个朋友数码电器、交个朋友运动户外等矩阵账号 。
在主播行业急进、又因种种变故不得不减慢步速的当下 ， 曾经活跃的大主播们正从以往单独的个体 ， 主动向品牌乃至平台转化 ， 但能不能成功 ， 尚无答案 。
参考资料:

  • 1、《罗永浩的主播培训课 ， 真干货还是割韭菜？》 ， 娱刺儿 ， 2022年3月
  • 2、《辛巴又被封禁 ， 徒弟蛋蛋隔日单场带货11.5亿 ， 下一个“辛巴”？》 ， 剁椒娱投 ， 2021年10月
  • 3、《专访林依轮：不跟薇娅比 ， 快乐第一名》 ， 芒种故事 ， 2021年6月
  • 4、《北京新东方学校前校长李亮任交个朋友电商学苑校长 ， 罗永浩为名誉校长》 ， 多知网 ， 2022年3月
  • 5、《36氪独家｜罗永浩从交个朋友拿走“天价”分手费 ， 将进军AR行业》 ， 36kr ， 2022年3月

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