投稿|直播间“降头”( 三 )
尽管李佳琦所在的美腕并未开启培训业务 ， 公司也仅有他一位超级主播 ， 但在小助理付鹏离开直播间后 ， 李佳琦的助播团队正逐渐庞大 。3月19日的直播预告中 ， 6点的时尚助播专场 ， 就将有8位主播在线直播 。
02助播团队的成熟 ， 也让大主播淡出直播间成为可能 ， 薇娅团队重起炉灶的“蜜蜂惊喜社”开播一个月 ， 数据就稳定在淘宝直播前列 ， 便是证明 。
2月12日 ， 蜜蜂惊喜社首播 ， 120万的播放量就已远超普通新号 ， 随着账号被愈多老粉丝熟知 ， 在一周时间内 ， 其播放量就达到了单场1000万 ， 在非促销节点 ， 每场播放量也能维持在六、七百万左右 ， 已经超过了此前排在淘宝主播前5名的烈儿宝贝和陈洁 。
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雪梨团队复出的方法也是类似的 。雪梨和林珊珊除了在淘宝上经营着几家服装店铺外 ， 雪梨原来的助理光光 ， 同样在今年2月中旬新开了名为“光光来了”的直播间 ， 该直播间后更名为“香菇来了” 。
尽管未做任何认证 ， 但许多雪梨的粉丝都清楚 ， 雪梨的新微博名正是“香菇姐姐” ， 近日 ， 雪梨老公也出现在“香菇来了”直播间中 ， 香菇来了直播间播放量近期也稳定在三、四百万的水平 。
薇娅、雪梨无法直接出现在直播间中 ， 薇娅、雪梨的公司也始终未明确表示 ， 这是他们团队另设的新直播间 ， 但这并不影响曾经的粉丝们 ， 通过蛛丝马迹重新聚拢在新场子里掀起新的购物狂欢 。
这种局面一方面是主播与粉丝在过去数年建立了稳固的信任感所致 ， 在许多粉丝、乃至普通消费者眼中 ， 薇娅的代名词是全网最低价 ， 至于正在卖货的是谁 ， 似乎变得不再重要了 。
而不少跟随主播多年的观众 ， 甚至产生了类似明星与粉丝之间的情感粘结关系 。薇娅直播间的固定主播搭配是薇娅和她的亲戚琦儿 ， 在薇娅停播、微博超话被封的日子里 ， 不少粉丝也在琦儿的微博超话里询问何时能重新开播 。
在雪梨的微博小号评论区 ， 也早有粉丝不停地在询问 ， “何时开播？”“现在在哪里卖货” ， 自然 ， 也有更熟悉雪梨公司近况的人回复雪梨正经营的店铺名 。
而常年在超级主播直播间里露脸的助播已为粉丝们熟悉 ， 当他们出现在直播间时 ， 获得的信任感自然要远高于草根小主播 。
蜜蜂惊喜社、香菇来了这些借壳重生的直播间在一两周时间内便能快速起盘的另一原因是供应链 。
直播间被封禁 ， 但公司与品牌方的联系和合作并未终结 ， 正如上文分析的 ， 如谦寻、宸帆不止有薇娅、雪梨、林珊珊这些超级主播 ， 还要其他仍在正常开播的主播 ， 薇娅和雪梨团队的供应链优势仍在 。
据字母榜了解 ， 在蜜蜂惊喜社的开播初期 ， 直播间尚不收取坑位费 ， 走纯佣模式 。一个已经聚拢了不少人气、乃至在淘内排名前列 ， 又不收坑位费的直播间 ， 显然对商家来说相当具有诱惑力 。一旦人气更盛 ， 议价权就会重新回到蜜蜂惊喜社这方 。
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