投稿|半年亏损600万，空调经销商大逃亡( 二 )
看起来海尔算是三巨头中混得最好的了 ， 据海尔数据显示 ， 2021年海尔空调线下年累零售额同比增幅16.4％、份额增幅21.9％；线上年累零售额同比增幅20.1％、份额增幅21.1％零售量、额实现了“双正”增长 ， 成为行业主流品牌中的“唯一” 。此外 ， 在毛利率方面海尔空调也一直保持着28%的水平 ， 相较于前两家相对稳定 。
空调品牌们毛利率下滑的一个重要原因是大宗原材料的这一波涨价潮 ， 2021年全球22种主要大宗商品中 ， 有9种价格涨幅超过50% ， 涨幅创1995年以来之最 ， 2022年铜等原材料价格预计还将居高不下 。铜、铝等材料都是空调的主要用料 ， 所以 ， 铜价上涨对空调行业而言 ， 不仅影响甚大 ， 而且波及范围广 ， 有消息称 ， 格力、美的、松下等空调厂商已经放出涨价消息 。
但要说涨价潮后 ， 最困难的是谁 ， 还得是经销商们 。
大环境恶劣 ， 潜规则加剧过完年 ， 小李最终还是下决心辞去了某空调品牌地区总代公司的工作 ， “公司去年亏了几百万 ， 年终一分钱奖金没发 ， 被裁的、主动离职的 ， 去年公司开始陆陆续续走了很多人 ， 但年后公司还说要调整薪资 ， 就是变相降薪 ， 没办法我也只能离开了 ， 相比之下我已经算走得比较晚的了 。”
小李告诉《智能相对论》 ， 因为市场大环境的关系 ， 他们公司其实从2020年就开始亏损了 ， 但金额不多还能挺过去 ， 去年特别是下半年后明显感觉有点卖不动了 ， 仓库里面货值几百万的空调只见多不见少 。
“现在线下的空调代理商都不好过 ， 特别这一轮涨价影响面挺广的 ， 朋友圈里经常看见其他代理商的抱怨 ， 今年一月份时已经涨了几轮价 。别看之前报道说这个品牌、那个品牌在线上卖得多好 ， 多好 ， 但整体空调销量又没长 ， 吃的还不就是我们线下市场的份额 。有些畅销机型网上售价比实体店还要便宜百把块钱 。”
“而且 ， 直播带货时的销量秘密 ， 现在也都不算是秘密了 ， 就是各地经销商囤货 ， 像我们公司代理的品牌 ， 去年在直播这块大搞特搞 ， 今天卖出多少 ， 明天卖出多少 ， 绝大部分都进了我们代理商的仓库 ， 品牌会给指标的 ， 说哪场直播代理商必须要买多少台之类的 。”
去年直播带货在各大电器品牌中可谓大行其道 ， 直播秒杀、网红带货、总裁卖货等方式更是层出不穷 。此前 ， 就有报道称不少品牌直播销量水分大 ， 最终都变成了各地区代理们的压力 。
“除了疫情和市场大环境 ， 低价窜货更是让我们没法生存 ， 我们公司作为地区总代理 ， 下面还有不少经销商 ， 但涨价过后市场又消化不动 ， 下面的经销商也想卖便宜点啊 ， 毕竟至少卖得动 ， 别的区域代理商消减仓库压力 ， 大量低价窜货的就出现了 ， 这也算是行业的老潜规则了 ， 没有经销商会在自己区域低价倾销的 ， 我们下面的经销商拿窜货 ， 总代这边仓库更加清不出去 ， 即便品牌方面有禁止窜货的协议 ， 但管不住啊 。说白了经销商都变成是在给厂商打工 ， 自己没得一分钱赚 。”
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