投稿|半年亏损600万，空调经销商大逃亡( 三 )
能看到 ， 在每年大促或活动期间 ， 基本都会有品牌站出来表示将严查“窜货” ， 去年年底一张美的空调“黑榜”的就曾在业界广泛流传 ， 很显然“窜货”对于市场 ， 乃至行业带去的弊端 ， 品牌方早已知晓 ， 但除了发现一个打击一个 ， 厂商其实也没有更多办法 ， 只是这个多年顽疾在大环境向下的时候 ， 显得尤为突出 。
“我们公司之前还代理了同一品牌的热水器 ， 我记得是在2017、2018年左右 ， 做到了全国地区销量第一 ， 后来别人觉得这东西挣钱啊 ， 都挤了进来 ， 就开始出现大量窜货 ， 去年基本上都做不下去了 ， 今年听说公司准备停掉热水器业务 ， 每年囤几十上百万的货 ， 现在行情不比以前 ， 实在卖不动了 。今年听说公司准备停掉热水器业务 。”
其实 ， 不止是C端的空调经销商们顶不住了 ， B端的经销商们也正叫苦不迭 。
品牌方亲自下场 ， B端经销商无饭可吃跟小李一样 ， 王浩同样选择在年初离开了他已经待了近5年的公司 。“仅去年下半年 ， 公司就亏了将近600万 ， 公司没单了 ， 我们做设计的去年年底一个季度更是一个项目都没有 。没有项目提成 ， 基本工资养活不了我这一大家子 ， 甚至公司可能今年也做不下去了 。”
王浩的公司是某空调品牌在中部省份某地市的总代 ， 他们公司主要做商用机 ， 业务覆盖主要是地区周边及相邻省份的部分地区 ， 客户主要来自一些商场项目及政府工程 ， 然而自疫情发生后 ， 一些大型商场项目基本都停滞了 ， 但压死他们的最后一根稻草却是品牌方的亲自下场 。
“疫情后公司的业务开始出现直线下降 ， 像总部这边基本上都没什么大型项目了 ， 原本若只是这样也不是生存不下去 ， 因为我们公司算是这边比较大的 ， 经验也相对丰富 ， 所以很多政府项目的工程以前都能接 。但是去年开始 ， 政府项目也开始急剧下降 ， 主要原因就是品牌方过来直接和政府谈好了 ， 比如承诺我在这边建个有多少个就业岗位的装配工厂 ， 相应的一些工程就直接给到品牌方面 ， 不再经过地区代理商的手 。”
“公司这边当然也找过品牌方协商 ， 但没用的 ， 人家态度很强硬 ， 你可以卖完手里的便解除合同 ， 他们不愁找不到代理商 。其实也想得到 ， 都是要活命 ， 市场环境不好的时候 ， 谁还会管你经销商 。还记得有一次老板在仓库转了一下午 ， 看着那一仓库一仓库的货 ， 头都快摇断了 。”
品牌方亲自下场 ， 这两年正变成常态化 ， 不止是B端 ， C端市场也是如此 。像去年由美的牵头提出的“前置仓”模式 ， 简单一句话来说就是“仓库前置 ， 将企业的商品配送中心 ， 从郊外转移到消费者身边 。”按美的的说法目的在于“管理集权、理顺渠道、防止窜货 。”但这何尝不也是一种品牌绕开传统代理商亲自下场的玩法？
此外 ， 像奥克斯、TCL等品牌也在加速推进“工厂直购”模式 ， 2019年开始 ， 这一模式成为他们的主要方向 ， 奥克斯算是其中走得最深的玩家 。网批也好 ， 工厂直卖也好 ， 都在抛弃传统线下代理商 。没有中间商 ， 能以更低的价格买到产品 ， 对于消费者来说当然是一件好事 ， 可对于那些多年的经销商们来说 ， 多少也有点兔死狗烹的嫌疑 。
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