人工智能|这条被欧美占据95%的赛道，中国该如何突围？( 二 )
他分析道，由于设计协同SaaS产品本身可替代性较强，加之本次事件后中国企业将愈发意识到软件安全的重要性，未来在选择供应商的时候也会更加倾向于国产软件 。因此，预计会掀起一阵相关领域的国产软件替代潮，与Figma对标的国内公司无疑将直接受益 。
“这次事件为我们敲响了警钟，中国企业要加快国产替代的步伐，尤其是工业设计类软件 。”蔡志森谈到，如果美国Autodesk的AutoCAD、法国达索的SolidWorks等应用于制造业的工业设计软件遭到封杀，后果将难以想象 。
使用这一类CAD软件制作出来的文件图，可以用于汽车制造、建筑施工、室内设计等等领域，因此也被称之为制造业的“大脑”和“神经” 。
《2021中国工业软件行业研究报告》显示，预计2025年，我国工业软件市场规模有望突破4000亿元，未来五年年复合增长率为15.6% 。
固然有着庞大的市场容量，但2019年国内厂商市场份额仅5%，绝大部分市场都控制在德国西门子、美国PTC、Autodesk和法国达索等欧美国家手中 。这样的局面，不免得令人唏嘘不已 。
中国工程院院士倪光南就曾“警告”说，我们的互联网公司在世界上很厉害，可是工业软件很多是空白 。工业软件的短板必须要迅速补齐，不然就会是我们被“卡脖子”的一个非常薄弱的环节 。
虽然国内现在也已经有很多同类软件，例如三维家、中望等，但就传统的客户端工业软件而言，中国多数研发设计类工业软件仅应用于工业机理简单、系统功能单一、行业复杂度低的领域，在核心软件技术、工业知识积累、建模精度和处理性能上仍有较大的差距 。
02、“中国版Figma”出现还为时尚早随着美国Figma、Canva等独家兽迅速崛起为百亿美金的明星公司，近一年国内投资人也越来越关注到以PLG（Product Led Growth，即产品驱动增长）为增长逻辑的设计协同赛道 。
“可以说，这条赛道是2021年SaaS行业中最热门的，也是估值增长最快的赛道之一 。”宋旭文告诉创业邦 。
为什么Figma能够成为近年来增长最快的SaaS公司之一？他也道出了其中的奥秘 。
首先，疫情的推动作用毋庸置疑，线上办公的场景加速了B端对于协同办公产品的需求，在短时间内出现了大量增量 。2020年的疫情和居家办公，使得Figma的用户量在一年内增长了4倍 。
文章图片
Figma产品原型设计界面 图片来源@Figma
其次，Figma踩在了传统设计工作流程的痛点上，定义了全新的云协同工作模式 。在Figma出现之前，Sketch以轻量、简洁的设计工具，逐渐取代了使用门槛极高的Adobe公司的PS和AI产品 。
而随着云计算能力的提升，完全基于网页端的Figma解决了Sketch只能在Mac OS系统使用的限制，让用户在网页浏览器里就能够直接编辑图片和设计 。不仅如此，Figma还颠覆了设计的工作流程，极大地提升了生产效率 。
简单来说，设计流程在过去采用的是单向交付模式，设计师在完稿之后才能发给项目leader和客户进行数轮反复修改 。在使用Figma后，一切设计流程都可以在网页端实时同步，因此团队和客户在设计过程中就能给出实时反馈，大大提高了设计团队的工作效率 。
同时，Figma采用了PLG的增长模式，形成了低获客成本和口碑传播的飞轮效应 。
由于Figma出色的产品能力，使得设计师群体自发传播工具，并在公司的不同部门间推广和渗透，形成自下而上的销售模式 。比起传统的SLG（Sales Led Growth，即销售人员驱动增长）模式，PLG模式大大降低了产品销售的营销和推广成本，同时将互联网的增长飞轮应用到To B产品中，加速了Figma的增长 。
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