投稿|海尔智家、美的、格力的渠道变革，其核心都是“去中间商”( 二 )
显而易见，家装行业成了不少行业眼中“扩张赛道”的不二之选 。这么多企业跨界而来，决胜家装赛道，那家电品牌们有又哪些优势呢？
链生态、回线下，家电品牌花样多需要说明的是，跨界也并不是人人都能成功的，格力为什么会选择在家装这个赛道稳一波？或许此前跨界的失败也是个原因 。
在此之前家装市场多少有点拥挤，主要是相关企业数量太多，那么这些企业跨界而来就必须要有新的竞争优势，具体来看，共同点有两个方面：
一是，随着这些企业的纷至沓来，传统家装市场的比拼已经从技术层面升级到生态层面 。而产业生态的模式，正是这些互联网企业及家电品牌的拿手好戏 。
【投稿|海尔智家、美的、格力的渠道变革，其核心都是“去中间商”】比如海尔智家，海尔智家的生态整合能力在其衣联网、食联网等生态品牌上便可见一斑，像在食联网生态中，就聚集着横跨健康、食品、生鲜、烹饪、家装、物流等12大行业千余家资源方 。回到海尔智家的家装生态方面，据三翼鸟数据显示，目前三翼鸟已经连接了2W+设计师、3W+家电客户、1000+家装公司、1000+家居生态 。
当然像京东、苏宁、国美这些平台更不用说，生态粘合能力相比家电品牌本就要高出一筹，可以确定的是用户在家电品牌选择方面肯定要比家电品牌来得丰富，劣势也是最重要的一点，就是对于用户而言，找京东也好，找国美苏宁也罢，都还没有跳出找“中间商”的核心问题 。
二是，家装市场是典型的“海洋结构”，巨大的市场空间，相对而言玩家就要小的多，即便是巨鲸，面对海洋它也不值一提 。
“海洋结构”的存在，使家装市场天然缺失品质思维和优质的服务供给，也就造成行业客户满意度一直以来保持低位，对于跨界玩家而言这是一个机遇 。首先，无论是海尔智家、美的还是京东、苏宁，都是具备全国高辨识度、信赖度的大品牌；其次，则是在服务能力上，一个城市较大型的家装公司少则1-3家，多则5-7家，但与家电品牌的动辄一个城市十几个，几十个销售服务网点相比还是不值一提 。密集的服务网点，其所打造的服务能力是传统家装公司无法比拟的，这也是目前家电品牌积极回归下线的一个原因，他们需要依靠这些服务网点打造自己的“1小时服务圈” 。
即便是格力这种还未完全进军家装市场的品牌，但我们依然能看到，从去年开始，越来越的格力下线服务中心开始出现在各个小区之中，凭借网点优势家电品牌能为用户带去更完善的体验与服务 。
当然，他们会选择跨界的另外一个主要原因在于，许多互联网行业，早已进入存量时代，像汽车、家电、3C等行业亟待新的“鲶鱼”来激活，并通过跨界竞争来打造出新的商业模式 。
所以说，跨界对于他们而言，也是种变相改革，比如体现在家电行业中所展现出的则是又一次“渠道改革”，或者叫“去中间商化” 。
变身装修公司背后，行业的渠道变革又来了也许有人会说，他们自己依旧没有完整的产品生产链，还是需要集成，这不只是将以前的“中间商”装修公司，变成了他们自己了吗？为什么说家电品牌又不一样呢？那是因为，此时的“去中间商”既是对用户而言，也是对品牌自身而言 。
对于用户而言，当选择了某个家电品牌提供的服务后，相当于去掉了“装修公司”这一中间商环节，回顾传统整装流程，找装修公司—找家电品牌拿货—找建材公司拿货—开始装修，此时则变成，选择家电品牌—找建材公司拿货—开始装修，当家电品牌变成“中间商”后，看似只少了一个环节，却是为用户绕过了最“坑”的部分 。
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