投稿|TikTok直播电商的377天：复刻抖音，印尼逆袭( 三 )
和野蛮生长的MCN机构一样，印尼的主播也以草根为主，“很多人就是找不到工作，去试试 。”
比优质主播更缺乏的，则是货 。
“反正国内抖音电商的整套运营方法论的逻辑，不用怎么太大的改动，拿到东南亚，基本上看起来是work的 。”TikTok的一位合作伙伴透露，但是缺货，则是抖音在国内从来没有遇到的问题 。
印尼的制造业基础薄弱，出口主要依靠资源类产品，像美妆、3C这样的品牌，非常依赖中国进口 。
为吸引卖家入驻，给用户提供丰富的商品选择，TikTok想尽招数 。印尼卖家孟智勇（化名）介绍，TikTok主要采取了两种办法，在供给侧，他们尝试把线下的商户转向线上，同时也尝试把中国的卖家引进印尼 。为此，TikTok还曾在印尼尝试产业带直播，到批发市场中租下一间档口，找批发市场中的档口老板们进行直播，TikTok团队则负责上传产品、打单发货等环节 。另一种办法，则是疯狂补贴 。
中国导师TikTok试图在印尼复制中国的直播电商生态时，背后还有一支神秘的中国力量 。他们是印尼直播电商的启蒙者和导师 。
2019年，王志从快手离职，他选择在海外市场开始创业 。曾在腾讯、百度、快手就职的王志曾完整地经历了从长视频网站向短视频转变过程，又在快手经历了直播电商的兴起 。看过互联网兴衰之后，他便坚定地选择了到人口结构更为年轻的东南亚做直播电商 。
在印尼，他创立了Talent People 。“当年我离开公司的时候，我们当时留过一个话题，淘直播是不是可以独立于淘宝存在？”这一追问促成他后来的创业，坚定押注TikTok在东南亚 。
Talent People从广告业务做起，成为TikTok的广告代理商，随后切入Lazada和Shopee的电商业务，训练当地团队的执行和交付能力 。到现在，Talent People已经成为一家全链路服务商，在与客户合作的过程中，从开店、上架，制作内容，甚至包括的定价，折扣政策、大促活动、日常运营都可以辅助客户完成 。
与王志的背景类似，曾任什么值得买科技集团前CEO&CMO、京东集团旗下公司京东智能集团副总裁的那昕也早早地选择了押注TikTok 。2020年4月，那昕决定创业，成立红毛猩猩（深圳）科技有限公司，并在在 TikTok 开直播之前，便已经开始尝试孵化和签约红人，建立自己的账号矩阵 。
回头看来，他们是率先为TikTok在海外的电商布局做好了准备的人 。与他们不同的是，李凯奇（化名）和他的机构或许从未预料到，自己出海会从印尼开始 。
2019年底，在李凯奇进入国内一家MCN任职时，接到了这项全新的挑战——为这家MCN设计出海方案 。2020年中，TikTok团队的一名负责人Yuyi正带领整个团队研究如何切入出海电商 。在国内与抖音电商密切合作的MCN与TikTok接触后，决定跟着字节跳动的脚步尝试海外业务，而TikTok确定的目标市场正是印尼 。
随着外界与TikTok团队对接的加深，他们慢慢发现，不止自己所在的机构，TikTok早已接触了国内多家MCN，准备搭建一套类似抖音电商DP的服务商体系 。在海外，这些服务商被统一称为TikTok官方合作伙伴TSP（TikTok Shop partner） 。
与国内的电商市场不同，抖音电商经过了淘宝直播的市场教育，更在布局初期，推出了罗永浩与淘宝直播同台竞争 。但在印尼，TikTok面对的市场完全不同，即使其他电商平台早已开拓了直播业务，但效果也一直不温不火 。而像Talent People、红毛猩猩这种早早做足了准备的TSP，在TikTok发展初期，就扮演了关键的角色，他们为TikTok承担了最初的直播重任 。
在早期参与者的带动下，TikTok逐步建立起海外TSP体系 。据志象网不完全统计，目前TSP数量已经超过了70余家，其中多半TSP注册在印尼 。熟悉TikTok印尼业务的人士透露，其中绝大多数都具备中国背景 。
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