投稿|超级猩猩涨价、Keepland降价，但健身团课用户们不只追求便宜( 二 )
从2017年起接触过超级猩猩、LOVEFITT（乐刻旗下高端品牌）、Shape、Keepland等品牌团课的资深用户王小S告诉CBNData，她每年在团课上的花费达到2.5万左右 。上海用户chen从2021年末开始入坑，尝试过b-monster、超级猩猩、J&J Fitness，他每月在团课上的花费达到1000-2000元 。
团课让人上头的原因，在于它在传统健身房、私教与线上健身课程之间，精准满足了一批用户的市场需求，并达到一种巧妙的平衡感 。
首先，比起健身房私教监督下或者独自的力量训练，团课能够给予运动者一定的约束作用，教练会适当提醒、纠正动作，但不会过于“push” 。而跟随线上课程居家健身则如团子所言，需要高度的自律才能达到比较好的训练效果 。
其次，团课课程、教练更多样 。多样性能够带给运动者更多的新鲜感，减轻运动健身的枯燥感 。chen告诉CBNData，比如超级猩猩的比较火爆的bc课程（bodycombat，结合多种搏击、格斗的力量和耐力训练）本身就很丰富，而且课程内容也会进行更换 。
最后是团课学员们共同营造的氛围感 。一起上课会有一种陪伴感与竞争感，这种动力与压力也会让自己努力做到高质量的动作，坚持更多的时长 。
线下团课的核心竞争力：教练从古早的Insanity、郑多燕健身操，再到近两年的帕梅拉、周六野，课程创作者/教练随着他们制作的健身课程的风靡，迅速成长为各自时代的顶流红人 。
【投稿|超级猩猩涨价、Keepland降价，但健身团课用户们不只追求便宜】CBNData曾经盘点过帕梅拉、周六野两位健身博主的商业化路径 。前者出过书，全网拥有千万级粉丝，同时是PUMA长期合作的博主，后者则与内衣品牌推出的运动线NEIWAI ACTIVE推出联名合作款 。
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Keep与帕梅拉合作课程 图片来源：Keep App截图
线下团课教练虽然没有顶流健身博主们这么强的影响力与商业价值，但他们对于学员的吸引力不容小觑 。三位用户都表达了一致的观点：教练是他们选择线下团课最重要的因素 。
“团课基本上是跟着教练去做一些动作，教练的指导、态度、教学方式都很重要 。如果排除教练，我感觉自己在家里练好了 。”chen告诉CBNData，“我觉得教练因素应该占了60% 。”
团子和王小S都曾为了自己喜欢的教练选择去更远的门店跨店上课 。在结婚生子之后，王小S的生活状态有了比较大的变化，虽然因为距离原因放弃了自己最喜欢的教练，但她还是会坚持一定标准，“我在可选择的门店范围内锁定几个教练，不行的教练时间再合适也不会选择 。”
保持旗下教练的低流动率，以及让教练们成长为更好的明星教练，是团课品牌们留住用户的重要一步 。
那么，降价的Keepland面对涨价的超级猩猩，是否有绝对性的优势？
王小S认为，超级猩猩的明星教练质量很好，而课程很难约 。随着门店的扩张、人员的短缺，一些新手教练水平堪忧，“有点像拆盲盒 。”对比下来教练水平稳定的Keepland确实具有很大的优势 。团子则表示，教练水平差不多的情况下，如果没有特殊喜好，价格就变得重要，“我超级猩猩的朋友虽然还在那边上课，但是课量也相对减少了，大家也想省钱吃好吃的 。”
如果以一周5次课来算，Keepland单周花费仅为245元，超级猩猩按照最便宜的89元团课来算，一周则需要445元 。
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