投稿|超级猩猩涨价、Keepland降价，但健身团课用户们不只追求便宜( 四 )
根据超级猩猩小程序，单次私教课程的价格为350元（首次体验200元/课时），同时还有10课时定制化的增肌/减脂课包，课程配备一名规划师与一名教练，售价为3999元 。
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超级猩猩私教课程包 图片来源：超级猩猩小程序截图
北京的健身品牌Shape的私教推广则更像传统健身房，购买不同数量的课时可享受不同的优惠，甚至还有超长的120个课时 。除体验课99元外，6个课时的私教课就达到了3000元 。
Keepland则始终没有推出私教课程 。
很难说主推团课的Keepland对于Keep来说意味着什么 。按照互联网企业的说法，它可以是线上健身场景的重要延伸，是互联网健身构建的线下生态 。
但根据Keep的上市申请书，在Keep打造的商业模式闭环中，有线上健身课程（直播+录播）、智能健身设备、配套运动产品（食品、服饰等），并没有看到Keepland的身影 。
根据36氪未来消费的报道，Keepland贡献的营收被整合在广告和其他服务中，在2021年前三季度收入1.40亿元，占比为12.1%，并未单独列出 。一方面是2022年初Keepland才正式更新经营模式（从全面直营改为与健身房合作），无法预判未来前景 。另一方面也许是过去十多家店的营收，对于Keep而言过于“微不足道” 。
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图片来源：Keep上市申请书
不过，Keep在软硬件层面确实给到了Keepland更多的支持 。通过Keep可以看到所有教练（在不同课程）的评价，这是Keepland做得非常透明的一点；在心率监测、排名比拼方面，Keep也借助打通了数据，让学员获得更为实时的反馈 。
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关于教练的用户评价 图片来源：Keep App截图
而CBNData发现，超级猩猩也已布局自己的线上业态 。目前线上直播课的售价为39元，不到线下价格的一半 。因为没有App，用户需要通过腾讯会议进行观看，转化路径较长 。
在上海、深圳两地因为疫情导致的大规模居家隔离期间，超级猩猩则通过小红书每天免费为用户推出直播课 。
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超级猩猩线上直播课 图片来源：超级猩猩小程序截图
无论是Keep对线下的布局，还是超级猩猩在线上的尝试，都能看到他们现有品牌的先天优势以及不足之处 。大而全也许能够大大提高品牌生意模式的天花板，但小而美也能通过提升用户价值、生命周期等获得一片天地 。
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