电商竞品分析怎么做淘宝竞品分析( 二 )

1.分析竞店引流渠道
根据生意参谋竞争，分析竞店的整体引流渠道，以及流量占比最高的引流渠道，搜索流量，手淘推荐流量，付费流量，站外流量的访客数量相差多少，因为什么原因导致流量占比低于竞店，从而进一步优化引流渠道。

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扩展新的流量渠道，比如内容营销，私域流量的新玩法，通过增加新渠道带来的成交权重，尤其是私域流量，可以更好的抢夺竞店精准流量。
2.分析竞品推广词
一般是分析推广词的数据差异，推广词最明显的表现是带动搜索流量，竞品的优质引流词，转化词，哪些词带来的数据效果好，上升空间大。打算使用时，考虑双方店铺的权重是否相符，推广后是否能拿到同样的数据。
3.分析竞品标题变化
竞店的各项数据突然提升，是否短时间内调整过标题，还是之前积累的收藏加购，因为活动大面积转化。搜索流量是通过关键词和标题是主动和被动的展示结果，店铺的流量上限除了和层级有关，尤其是进店流量精准度，产品能拿到多少流量，拥有多少转化，这些都和标题有关系，通过生意参谋品类，随时关注竞店标题，竞店推广词统一分析。

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通过上面三项的重点分析后，积累不少高点击，高收藏加购，高转化的关键词数据，这一系列的数据表现，并不会局限于一个关键词，可能大部分的词都会有差距，包括类目词，产品属性词，主打关键词，这些都是我们可以重点借鉴以及优化的方向，在把合适的关键词拆分成词根，优秀词根替换到标题中。
4.top商品榜
可以看到本店和竞店的商品交易指数，尤其是竞店的产品，有没有突然爆发很快，并且流量很多产品，如果店铺的整体流量都集中在几个产品上，我们及时发现竞店新后，追款或者是开发类似的产品去抢流量，为我们下一批的产品布局，店铺上新给出更好的数据结果，尽量减少产品的直接差距，以免因为产品跟不上，造成的访客丢失。

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5.竞品识别
主要是两大板块分析竞品推荐，顾客流失竞品以分析一个月的数据为主，是所有进店访客的流失，分析流失多少销售额，又流失到哪个竞品，从我们上面的分析也能找到跟竞品间的差距，既然知道具体流失到哪个竞品，我们就可以进对方店铺分析，做好调整计划，数据在变，调整计划也要随时变，优化方法有很多，不要局限于一种。

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搜索流量竞品推荐，这里是通过搜索流量进店访客的流失，比如一些搜索流量竞争较大的标品，行业大部分的流量都集中于搜索流量，竞争也比较大，系统根据店铺数据计算出的流失，也是需要重点分析，关注的竞品。
三、如何正确有效地筛选竞店
很多中小卖家，店铺基础很低，直接把竞店定位到头部商家，对竞店缺乏基本认知，我们定位竞店，主要是权重相似，且各项数据高于我们店铺的竞店，竞店也绝对不会只有一家，随着店铺权重的改变，新店铺的爆发，竞品也会有变化，所以我们定位竞店时也需要参考一些数据。