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投稿|网易、莉莉丝突然杀入。与FunPlus、IGG混战，这条赛道要爆了？( 五 )


 小结：产品出海的关键就是如何理解用户 。
作为出海产品，由于文化壁垒的存在，游戏厂商往往很难准确地抓住用户，进而实现高效的游戏营销 。 
题材老兵《王国纪元》从画风出发，联动欧美市场兴趣度高的《功夫熊猫》，既可以自然相融，又通过年轻化的内容贴近产品18-24岁的重点用户人群；而《指环王：崛起之战》则围绕欧美市场的重点IP进行挖掘，从立项到上线紧抓用户兴趣，做到精细的本地化策略，以少走更多弯路，立足于市场 。
出海启发与回国研判DataEye研究院针对出海表现相对优异的几款魔幻SLG品类进行了一番探讨，也从中获得不少营销启发： 
从出海产品突破口来看：魔幻SLG稳定且保持一定量级的投放能保证产品的用户活跃度 。尤其在海外市场，魔幻SLG属于大品类，稍不留神容易被竞争对手抢夺用户注意力 。而在投放地区层面上，除去欧美市场等主流地区之外，巴西及南美市场用户增长速度明显，更早布局或许可以取得先机 。 
从理解用户的角度来看：根据DataEye-ADX海外版投放数据来看，出海魔幻SLG常见包含西方巨龙相关元素的创意素材 。因此围绕巨龙元素为中心，展示游戏的核心玩法逐渐成为相对奏效的创意思路 。 
此外，产品在联动合作上不能贪图流于表面的流量叠加，而是尽可能从产品本身出发，寻求高契合度的联动合作，在流量叠加的基础上，扩展到更泛的用户群体 。而在品类新品角度来看，IP是一把双刃剑，主动贴近原作粉丝，合理借势营销，才能有机会实现事半功倍的效果 。
 在提及魔幻SLG出海营销的同时，也对国内的魔幻题材进行了一番思考 。 以FunPlus《阿瓦隆之王》为例，作为国内游戏出海的王者之一，在海外所向披靡说明了产品质量并不低 。可是在国内表现却仅为中游水平，而同为顶尖魔幻SLG的《王国纪元》也是如此 。
投稿|网易、莉莉丝突然杀入。与FunPlus、IGG混战，这条赛道要爆了？
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多数人认为正是魔幻题材在国内热度不高，但Supercell的《部落冲突》却打破了这一想法，不仅有足够的游戏下载量，畅销厂商也属于TOP20常客 。可以认为，导致魔幻题材整体表现不理想的原因，更多是国内SLG用户盘子不够庞大，而且被国内的三国题材、多文明题材抢夺了大部分人群，以至于品类整体表现疲软 。
【投稿|网易、莉莉丝突然杀入。与FunPlus、IGG混战，这条赛道要爆了？】网易《指环王：崛起之战》在海外表现活跃，目前正在不断打开新的海外市场，未来大概率开设国服 。此外，莉莉丝也要入局争夺市场 。从目前的情况来看，产品出海的关键在于对用户的理解，而回到国内，如何通过游戏营销，高效吸引国内用户的关注，或许成为魔幻SLG新品能否突围的关键所在 。

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