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投稿|名创优品叶国富的旧船票，难登新时代的港湾( 三 )


分利宝的适时出现 ， 对于一些存在资金难题的加盟商是一个“机会” 。
而对名创优品而言 ， 一个分利宝不仅可以实现资金内部循环 ， 大部分的风险还都落在了加盟商身上 。
按照名创优品的开店规模 ， 其收取的货品保证金高达30亿元左右 。
但如果名创优品拓店的脚步放缓 ， 或门店经营难以为继、加盟商无法还款 ， 那么还款压力就会转移到名创优品——没有足够的现金 ， 极有可能被退出的加盟商或者逾期借款拖垮 ， 导致投资人收不到回款 。
事实上 ， 名创优品多数加盟商都很难逃离“开业3月流水下滑 ， 开业2年出现亏损”的怪圈 。
如果不能实现“百国千亿万店”这样的豪迈愿景 ， “三个锅盖盖五个锅”的游戏 ， 很快就将难以为继 。
正如诺米家居创始人陈浩所言 ， 名创优品是金融玩家的游戏 。
开店数量的暴增反而展露了其加盟成本越来越高、加盟商亏本倒闭、国内扩张速度骤减的多重经营风险 。
叶国富反对叶国富“护城河”这个概念 ， 最早是巴菲特提出来的 。
1993年 ， 巴菲特在给股东的信里提到 ， 他最喜欢的公司是：“一个美丽的城堡 ， 周围是一圈又深又险的护城河 ， 里面住着一位诚实而高贵的首领……”
对于企业而言 ， 护城河到底意味着什么？巴菲特每次说的内容都不大一样 ， 比较感性 。
查理芒格也配合过老大 ， 说过一些建立护城河的技能 ， 但基本是从财务投资角度看企业 。
一千个人心中有一千个哈姆雷特 ， 在叶国富决定创立名创优品时 ， 脑海里一定也幻想过 ， 什么才是那个又深又险的护城河 。
或许是早年创业经历太过深刻 ， 在这位21岁即南下打工的男子心中 ， “便宜”成了最坚定的选项 。
现在年轻一点的消费者可能很多都不知道 ， 在创办名创优品之前 ， 2004年 ， 叶国富曾经创办过一个名叫“哎呀呀”的品牌 。
投稿|名创优品叶国富的旧船票，难登新时代的港湾
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在那个时候 ， 名创优品的“雏形”已经开始酝酿 。
那些单价一两元却拥有当红明星代言的产品 ， 很快席卷了下沉市场 ， 为了降低成本 ， 也为了加快上新提升新鲜感 ， 叶国富选择加快货物和现金的流转周期 。
很快 ， 哎呀呀实现近千家的开店规模 ， 总销售额达到5.6亿元人民币 ， 同时也面临了极大的经营困境 ， 产品质量受到质疑、山寨被喷、加盟骗局、经营乱象……
但叶国富的一系列雷霆手段 ， 已经让哎呀呀的资金周转率 ， 缩短到了只有惊人的10天 。
尽管哎呀呀留下一地鸡毛被市场抛弃了 ， 但对于“低价连锁快速周转”的模式 ， 叶国富却没有死心 。
叶国富最终酝酿出了名创优品 ， 而且一经出世 ， 很快就成为当时中国购物中心里罕见的非服帽类零售渠道 。
这背后亦有时运相济 ， 彼时中国供应链已在众多海外品牌的 “训练” 下生产有素 ， 他们需要新订单 ， 但自主建立品牌的胆魄与能力又尚未形成 。

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