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投稿|名创优品叶国富的旧船票，难登新时代的港湾( 四 )


2017年 ， 叶国富豪言壮语定下“百国千亿万店”战略计划 ， 名创优品将在2019年进驻100个国家 ， 开设10000家门店 ， 实现年销售收入1000亿 。
如前文所述 ， 门店的快速扩张是支撑整个商业模式运转的核心 。
可是截止去年底 ， 名创优品并未完成的上述计划 ， 门店仅突破5000家 ， 于是叶国富将期限调为2022年 。
名创优品门店开拓的速度明显变缓了 。
根据财报数据来看 ， 2021年前三季度 ， 名创优品分别新增门店73家 ， 162家 ， 122家 ， 均低于2020年第四季度单季度新增的184家 。
供应商的订单量也不会骗人：2018 年之前 ， 每年都是将近 3 倍的增长 ， 之后就趋于平稳了 。
这两年增长放缓虽有疫情的影响 ， 但它带来的冲击却让叶国富很难接受 ， 他花了许多钱 ， 请了很多咨询公司为他出谋划策 ， 甚至搞出了对标 “网易严选” 的电商网站 。
从当年在报纸上的碰瓷言论来看 ， 叶国富极其轻视电商 。
毕竟 ， 他是靠线下零售店起家的 ， 但叶国富愿意把这种已经销声匿迹的尝试 ， 重新翻出来 ， 足见其内心的不安 。
新的机遇 ， 大概是跟漫威达成 IP 合作时看到的 。2019 年 ， 名创优品广州漫威黑金店在天河游戏城开业 ， “每天排队 ， 很恐怖” 。
看到潮玩市场的高增长后 ， TOP TOY 作为增长的“第二曲线”正式启动 ， 还被纳入了上市体系 。
按照叶国富的设想 ， TOP TOY对标的应该是泡泡玛特 。
可他忽略了一个问题 ， 潮玩虽然是一个新兴的巨大市场 ， 但它过于垂直和集中 ， 这也就导致 ， 一个城市可以开无数家名创优品 ， 却只能开一两家潮玩门店 。
可是叶国富必须要吹大这个泡沫 。
当“性价比”护城河渐渐失效 ， 想要保持增速 ， 继续赢得市场和消费者 ， 叶国富必须要讲一套新的故事 。
如他自己所言 ， 进入零售3.0时代 ， 只有性价比是感动不了90后消费者的 。
“感动”这个词放在消费领域多少显得有些厚重 ， 曾经的十元店不需要这种厚重 ， 那是属于“广州阿富”的时代 。
尽管叶国富这些年 ， 一直做的都是年轻人的生意 ， 可是世界在变 ， 年轻人也在变 。十年前的年轻人和现在的年轻人显然已经不再是同一批 。
投稿|名创优品叶国富的旧船票，难登新时代的港湾
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叶国富显然已经意识到 ， 潮玩是一个反性价比的领域 ， 这与他当年坚守的方向背道而驰 。而当下年轻人所力捧的国潮 ， 也不同于名创优品曾经追逐的伪日系 。
为了更了解年轻人的兴趣 ， 叶国富只能邯郸学步 ， 不仅每天至少刷一个小时的小红书 ， 张口几乎必提“潮”字 ， 连穿衣打扮也变了 。
一些见过叶国富的人 ， 发现这两年他突然变“潮”了 。
《晚点LatePost》里有这样一段描写 ， “阿富脱下穿了十来年的‘大老板四件套’ ， 西装+领带+衬衫+皮鞋被代之以休闲外套、白色短T、Lululemon慢跑裤、Adidas或NIKE运动鞋 ， 手表也从50万的百达翡丽换成不到3000元的华为智能手表GT2 Pro……”

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