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投稿|春装“预售45天”，成功让我“错过春天”( 二 )


事实上，预售早在去年就已蔚然成风 。
剁主身边的实习生小夏去年秋天来北京，只带了两件摇粒绒棉外套，正值双十一预售，她下单了一款刚获融资的某服装品牌的羽绒服，但直到小夏1月份实习期结束，她也没穿上那件羽绒服 。
原来，等了2个月之后，客服回复她，面料有问题，羽绒服还没有生产，要么换一个同等价位的衣服，要么退款 。于是她毅然决然选择退款，顺手来了一波举报 。类似这种《冬季过了羽绒服还没到货》的报道，在当时就引发了大量热议 。
投稿|春装“预售45天”，成功让我“错过春天”
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“工厂面料欠缺生产不了大概率是商家的借口 。”从事服装品牌的朋友Penny告诉剁主，除非是商家用了进口面料，因为疫情无法收到，但进口面料成本高，正常都是有多少单做多少单售完无补，大部分品牌都是以国内现有面料为主，商家就是衣服没做够 。 
商家：“做现货亏掉大几百万，从此只做孕妇装”回到在实体经济兴盛的时代，成熟的服装大牌，春天就开始做秋冬的面料定制，夏天结束之前根据市场预期定现货 。
【投稿|春装“预售45天”，成功让我“错过春天”】如今，大量品牌走上了“小单、快反”的轻量级道路，并且借助电商平台，先销售，后生产，以需定产 。不少杭州的工厂，夏装都可以一百件起做，根据商家的预定顺序进行排期 。
这样的预售，最早出现在原创设计师品牌，以及“三坑”类目（汉服、Lo裙和JK裙），这些产品产量低、成本高，商家很难大量备货 。
但在2022年，预售，几乎成了大部分的网红店铺的标配，T恤、吊带、连衣裙，甚至一些通版服装，不少也只做预售 。
“预售一定会引起消费者不满，降低转化率，但与库存的损失相比较，我宁愿选择降低转化率 。”
这个观点来自资深电商人士老言 。
在他看来，高库存，是压在服装品牌身上的一座大山 。拉夏贝尔等诸多服装品牌的倒下，也都是因为库存 。
3年前，老言也吃过“库存”的亏 。当时他是年销售几千万的淘宝卖家，几个月就亏光了所有的钱，还倒欠了100多万 。
当时老言囤了价值大几百万的羽绒服现货，但网店却在搭配销售的一双鞋上出了问题，因为产品上的一个LOGO，被某品牌方投诉售假，平台处罚后，导致羽绒服现货全部被积压 。
投诉老言的是个意大利人，老言当时飞去北京，用尽这辈子所学的外语和他沟通 。一番解释后，意大利人相信他没有售假，但规则就是规则 。老言只能把货都清给收尾货的商家 。
“我只能认亏 。后来我再做服装，可能就做标品比较多，比如孕妇装，看重舒适度，而不看重风格款式，过季也还能接着卖 。”
老言分析，如今的服装品牌不敢做现货，除了库存，还有多重原因：
首当其冲的，是大幅增长的退货率 。
2014年，他刚刚入行，淘宝女装退货率不超过10%，而现在，抖音的女装退货率，常年保持在50%到60%，淘宝的退货率也在30%左右 。如果不搞预售，光是退货，就能压死不少服装店铺 。
而且，与此前偏重标品、基本款不同，现在的网红女装设计变化太快，几乎每个季节的时尚元素都不同，通常网红款的寿命只有一季，过季几乎很难销售 。
第二，同行跟款、抄袭成风 。
虽然一些炙手可热的网红店双十一销量动辄几个亿，但可能新品发布后没几天，四季青批发市场、淘宝、1688上就会出现大量的仿品，这种情况往往会导致原有店铺大量的退货 。

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