投稿|投中商汤科技之前，他坐了三年冷板凳投稿|投资

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文 | VCPE参考，作者 | 李子璇，编辑 | 李悠然

IDG合伙人牛奎光又成功退出一家企服赛道的独角兽。
近日，北京易动纷享科技有限责任公司（下称「纷享销客」）发生工商变更，包括牛奎光在内多人退出纷享销客董事会，不再担任董事或监事，同时也退出股东行列。
不过，牛奎光并未彻底和纷享销客脱离关系。
企查查的股权穿透图显示，牛奎光通过和谐浩数、爱奇慧德分别持有珠海安然、珠海瑛然各29.55%的股份，而后两家公司分别持有纷享销客6.7969%、3.3824%股。

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纷享销客是牛奎光在2012年发掘到的项目，参与A轮投资后，他帮助创始团队一起制定战略，并几乎参与了公司后期的每一轮融资。去年5月，纷享销客在F轮融资完成后估值达到110亿元，十年间估值涨了上百倍。
不过牛奎光对纷享销客的信心和期待还远不止这些，他曾公开表示，「纷享销客是一个百倍起步的回报，我希望有机会做到一千倍的回报」。
企业服务一直是牛奎光擅长的方向，他在2007年进入IDG资本，投出了包括商汤科技（0020.HK）、金山云（KC.US）、奇安信（688561.SH）等上市公司，以及脉脉、纷享销客、酷家乐、Teambition、同盾科技、找钢网等知名企业，其中多家企业较投资时估值都涨了上百倍。这些企业都有一个共同点——他们都TO B 。
他也曾在健康、O2O以及电商等2C的领域有所涉猎，但投得不算出彩。不难看出，逻辑、技术以及与企业打交道的经验才是他的长项。
只是，在进入IDG之初，牛奎光连续三年一个项目都没有投出，因此2010年之后的2B创业热潮于他而言，有种时势造英雄的特别意义。
01 快出手、下重注企业服务是牛奎光最擅长的投资领域，出手大多在C轮之前。尽管这一时期风险较大，但投资结果证明了他的实力。
他对看中的项目投得迅速且笃定，甚至在下重注时都能很快决断。
在商汤科技的天使轮融资中，牛奎光给出的投资金额高达数千万美元，是「AI四小龙」中最高的天使轮投资。旷视科技和依图科技天使轮融资只有数百万元，云从科技天使轮获投6000万元。
其实，在投资之前，牛奎光已经在商汤科技所在的企业服务领域接触了许多技术型公司，例如提供云安全解决方案的安全狗、智能分析决策服务商同盾科技等，并总结出针对技术公司的几条投资标准：1、技术能否产业化；2、团队是否是行业里最好的团队；3、技术如果能产业化，将会形成多大的市场规模？
2014年，商汤科技创始人汤晓鸥及其团队发布了一项研究成果：基于原创的人脸识别算法准确率达到了98.52%，首次超过了人眼识别能力的准确率97.53%——这项数据一度被认为是算法不可超越的天花板。
牛奎光认为这是一个重要信号——意味着计算机视觉技术有可能商业化落地，于是马上起身飞往香港拜访汤晓鸥。