投稿|四度出海，快手终于找到“正确的路”？投稿|快手

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文｜派财经，作者｜王飞澍，编辑｜派公子

一直不怎么消停的快手国际化业务，又迎来了新的调整。
近日，快手在海外全员会宣布调整国际化事业部组织架构，事业部负责人仇广宇（内部称"Tony"）因个人原因不再担任国际化事业部负责人。未来，程一笑将主抓产品、运营和商业化板块，内容安全和中后台支持则由负责快手安全合规线的余海波来盯，国际业务的技术团队由快手CTO陈定佳主抓，直管海外技术团队的王美宏向陈定佳汇报。
毫无疑问，这样的组织安排，意味着海外业务在快手战略中的优先级获得进一步提升。从2016年底开始，快手的海外业务已经几经波折，但始终起色不大，这一次由三位快手最高管理层成员共同抓国际化业务，又能否带来不一样的气象？快手国际化找到路了吗？
01 出海转机仇广宇的离任，对快手内部来说其实并不意外。
当2021年10月底宿华从CEO的位置上退任时，就已经有消息称这一调整导致快手管理层中，很多人被架空。宿华在担任董事长兼CEO期间，主要负责投融资、海外、GRPR、行政人事财务和对外等业务，2020年底加入的仇广宇，其汇报对象正是宿华。
到今年3月份时，仇广宇实际上已慢慢淡出国际化业务的相关会议，CEO程一笑每周则会投入至少一天半的时间在该业务上。可以说，此次仇广宇的离任，算是宿华隐退的后续动作之一。
如果单从业绩上来看，仇广宇2021年的国际化业务可以称得上可圈可点。
2021年初，仇广宇提出要在年底将快手在海外市场的DAU（日活跃用户数）提升至1亿，并希望能在三年内与TikTok形成全球1：2的市场格局。彼时，快手的全球DAU只有1000万，而Tiktok的全球MAU接近10亿。
为了达成目标，仇广宇将多款海外产品整合为Kwai一款产品，并为其搭建中台；为下属业务员工争取了20%的涨薪；集团也为海外业务提供了超120亿元的预算。截止2021年5月初，Kwai在巴西的日均活跃用户超过2300万，是上一年同时期的两倍。
从整体数据来看，宿华在去年7月份接受彭博采访时曾表示，快手海外业务2021年目标之一是实现2.5亿MAU 。快手财报显示，截止去年二季度，快手海外应用MAU为1.8亿；三季度财报未披露具体月活数据，但环比仍在增长；到了年底，Kwai的日活跃用户数达到6000万左右，距离原定的1亿目标仍有差距。
实际上，这已经不是快手海外业务首次不达预期了，在此之前，快手海外业务已经在五年之内进行了三次大的调整。
第一次是在2017年，由前猎豹高层刘新华挂帅，帮助快手首次组建海外事业部，推出快手首款海外应用Kwai 。但可惜的是Kwai增长乏力，2018年底刘新华离职，在多个重点地区跌出App Store下载量排行榜TOP10，快手首次出海之路宣告折戟。
第二次、第三次失败的尝试则是在2019年和2020年，快手联合创始人程一笑亲自带队，为了高效地探索不同市场，快手在此时开始尝试用多个团队、不同产品拓展不同市场。这一年，快手接连在东南亚市场推出短视频APP Snack Video、在北美市场推出Zynn 。
最近的一次则是宿华1亿DAU目标和代号“Trinity”的产品合并计划。为了配合出海战略，快手2021年二季度营销成本同比激增100.8%，海外市场无疑是拉动增长的主引擎。对于海外业务的烧钱策略，快手CFO钟奕祺直言：“从国内经验来看，海外竞争不大的时候加大投入可以为后期争取更好的商业化前景，所以现在（投入）进度越快越好。”