消费|从Usmile到素士，电动牙刷网红好当，就是卖不动( 四 )
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图片来源：长江证券
如何与飞利浦、戴森等进口品牌以及飞科和超人等传统国产品牌形成差异化竞争，是下一波电动牙刷产品迭代前，两家网红品牌需要思考的问题 。
写在最后依靠小米的一路扶持、线上营销策略的出彩，素士科技和Usmile一路狂奔至上市的关口 。然而，电动牙刷赛道自身白热化的竞争，让这些企业仍旧倍感压力 。
相较于Usmile在线上平台已经能够跻身销量前三的表现 。素士科技较低的市场占有率，可能会让其背后的投资者感到担忧 。
205年至2020年间，素士科技先后获得了6轮融资，披露融资金额已近4亿元 。值得一提的是，作为素士科技头号客户的小米集团直接参与了其中的两轮融资，对其十分看好 。
而如今素士科技可能需要思考的是，如何降低对于小米的依赖，以及如何弥补营销与研发之间的失衡 。
根据电商平台数据显示，2020年一季度电动牙刷价格处于500-1000元及1000元以上的高端市场上，飞利浦及欧乐B销售额占比高达70.4%、90.9% 。素士想要靠高价获取高毛利的策略十分困难 。
而电动牙刷价格处于0-100元和100-300元的SKU占比分别为36.6%和38.6% 。在这两个价格区间的竞争，或许才是素士科技和Usmile真正的发力点 。
但是，仅仅依靠流量打法，没有产品竞争力的基础，素士们想要获得消费者的青睐，走得更远恐怕不是易事 。
参考资料：
1.《素士抢跑，电动牙刷市场或迎“千刷大战”》互联网那些事；
2.《电动牙刷，烧出来的上市路》巨潮WAVE；
3.《智氪·IPO | 背靠小米一年狂揽13亿，电动牙刷生意未来几何？》李欣；
4.《一个80后，靠一只电动牙刷，即将拿下一个IPO》东四十条资本；
【消费|从Usmile到素士，电动牙刷网红好当，就是卖不动】5.《电动牙刷行业专题：新消费，新赛道，新品牌》长江证券 。
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