消费|从Usmile到素士，电动牙刷网红好当，就是卖不动( 二 )
其中，米家声波电动牙刷T300和T500系列均来自素士科技，而更高端的T700系列则来自其他制造商生产 。同时在价格上，后者的369元也与前两者的99元、169元有着较大差距 。
在离小米之家不远的武汉当地大型商超量贩内，也有着大量与米家品牌定价类似的电动牙刷产品，这表明由素士科技供货的米家品牌电动牙刷的确在走低价走量的销售模式 。
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小米之家的产品价格与超市售卖的电动牙刷
走量还是走价？两种不同的销售模式带来了截然不同的盈利效果，同时也让素士科技陷入了“幸福的烦恼” 。
而对于致力于提高自有品牌营收占比的素士科技来说，线下渠道似乎从来都不是他们的主战场 。
营销高投入，都花在直播间了？无独有偶，除了素士科技之外，另一大国产网红电动牙刷品牌Usmile的母公司广州星际悦动股份有限公司也于近期启动了上市辅导意在冲击资本市场 。
与头部直播间、流量明星合作依靠流量效应带来直观的销量提升是两家深谙线上营销玩法的国产电动牙刷品牌所共通的“套路” 。
2021年6月，Usmile官宣肖战成为品牌全球代言人 。一时间，微博上#肖战代言usmile#的话题获得了极高的关注度，截至2022年3月24日，累计阅读量已达19.2亿 。
就在官宣之后的两个小时，Usmile单平台四款产品的销售额已经突破3000万，反超欧乐、飞利浦等进口品牌 。
今年2月10日晚,肖战携usmile推出的首款人工智能电动牙得发布会又一次刷引爆各大社交平台,也让这家网红品牌尝到了流量的甜头 。
而素士科技也同样深受流量的眷顾，并且更钟爱头部直播间推流 。据公司招股书透露，李佳琦、罗永浩甚至日前涉嫌偷税漏税的薇娅都曾主推过素士科技的相关产品 。
2021年9月，素士科技邀请网络红人辣目洋子，为它的复古吹风机背书，上线一个月卖出逾10000件 。除了头部主播间外，在抖音、淘宝等平台都遍布着素士科技的足迹，充分弥补了其线下铺货渠道不足的劣势 。
然而，相比于声势浩大的营销战略，素士科技在研发上的投入显得有些“微不足道” 。
2020年，公司在研发投入上的花费为4593.08亿元，同期的销售支出为2.61亿元，是前者的5.7倍，销售费用率高达19.04％ 。
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数据来源：素士科技招股书 单位：亿元
在报告期内，素士砸出的广告及市场推广费分别为 1497.47 万元、6617.29万元、18563.73万元和13361.3 万元 。其中，2020年的花费更是超过了当年的Pre-IPO轮融资金额 。
相比于行业头部品牌飞科电器、同为小米生态链企业的石头科技，素士科技在研发费用率上往往占不到优势 。
与此同时，据素士科技招股书显示，公司本次募资金额约7.75亿元，主要用于产品升级、品牌营销和推广、研发中心建设等 。这其中近8亿的资金有多少会用于研发目前还不得而知 。
另一大品牌Usmile并没有公布相关数据，但对比素士科技，相信大手笔签约肖战这样的头部流量明星，品牌花在营销上的费用也不会少 。在目前中部、腰部KOL价格普涨的背景下，流量成本也与日俱增，代表着素士科技和Usmile今后的营销之路也将更加举步维艰 。
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