投稿|五个美妆品牌跨境出海的差异与重复( 四 )
这种增长路径和用户定位让菲鹿儿在国内市场的用户画像非常清晰，“学生款”依然是其抖音内容关键词相关度的第三名 。“学生”相关的标签在其他四个品牌的内容关键词的前十名都未曾出现 。
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菲鹿儿的抖音内容关键词相关度排名 数据来源@巨量算数
注：数据取自巨量算数基于抖音内容的分析，取数时间为2022年3月14日—3月20日 。
如果再进一步聚焦到，以年龄维度划分的各个品牌“潜在用户”的人群画像 。就能发现，这五个品牌国内市场的用户画像都相对“年轻” 。尤其是在圣罗兰的衬托之下，这种差异与产品定价和品牌的综合调性密切相关 。
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数据来源@巨量算数/制图@雨果跨境
注：数据取自巨量算数基于抖音内容的分析，取数时间为2022年3月14-3月20日 。
根据巨量算数的数据显示，花知晓的“潜在用户”中，18-23岁的人群占比高达55.76%，位列包括圣罗兰在内的六个品牌之首 。
按照花知晓联合创始人杨子枫的说法，15—25岁是花知晓主打的用户年龄区间，占比70%；25—35岁的用户可能占到30%左右[5] 。“之所以有不同的年龄梯度，是因为女性或多或少都有一颗少女心 。”从这个层面看，花知晓的品牌定位、产品形态、用户画像，三者之间俨然成为一个整体 。
04尾声闻理似悟，遇境则迷 。在流量为王的时代，不少人试图探寻一劳永逸的增长法则 。但是，每个品牌的成长路径都与当时所处的行业环境、品牌战略、现金流等情况息息相关 。
2016-2021年间，新兴的美妆品牌在国内市场崛起的重要条件是电商渗透率的快速提升和“种草”平台的兴盛 。方星表示，“当时，国外的护肤和美妆的比例3:7，而中国是恰恰相反的 。2018年之前基本没有彩妆这个概念，直到2020年彩妆的体量和护肤相比也不到一半，因此行业的天花板非常高” 。
而现在，对于相对成熟的国货美妆品牌而言，与其在国内继续“内卷”，不如把“种子”播撒向全世界，也许是个不错的选择 。
参考资料：
- 聚美丽Jumeili｜品牌加速出海，C-Beauty走向世界
- 明亮公司｜美妆品牌「滋色」出海日本的决策小逻辑：国内内容营销出海是降维打击
- 增长黑盒Growthbox｜12000字全面解读完美日记：从组织架构到增长策略
- 涂鸦财经｜菲鹿儿联合创始人：彩妆的行业天花板高，但公司的天花板可能很低
- 每日经济新闻｜构筑美妆差异化壁垒花知晓创始人：原创设计是核心竞争力
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