投稿|五个美妆品牌跨境出海的差异与重复( 二 )
滋色的“大本营”在Instagram，拥有12.8万的粉丝 。互动数据较为可观，评论的内容也基本围绕在颜色、产品设计等与产品相关度较大的话题上 。除此之外，Twitter也有3万以上的粉丝 。相较之下，其TikTok只有5800多粉丝，略微显得有些单薄，好在主页上有放置独立站的外链，可以直接转跳至其独立站 。
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滋色的TikTok主页 图片来源@TikTok
橘朵是五个品牌中，社媒布局情况相对较弱的出海玩家 。其Instagram有9200多名粉丝，而其他社媒的布局情况，要么没开通官方账号，要么像是在“划水” 。不过，橘朵TikTok的外链可以转跳其Shopee的6个站点和天猫 。
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图片来源@橘朵网上商店
花知晓是唯一“全渠道”布局社交媒体的品牌，不过依然有所侧重，围绕Instagram、Twitter和TikTok展开，珂拉琪的情况也与之相似 。
负责国内美妆品牌出口日本的宝丽星公司CMO Sara曾表示，出海日本市场的美妆品牌，在流量转化方面，TikTok平台的互动率对比Twitter高达5到18倍左右，目前转化量可以达到3%到7% 。[1]
这五个品牌最大的共性在于，几乎都选择战略性地放弃YouTube 。背后的逻辑也很好理解，就像在国内也很少有美妆品牌愿意在优酷上投入大量精力和时间 。而快节奏的UCG（用户原创内容）的平台往往更受美妆品牌的欢迎，也更容易“种草” 。
02渠道：标配Shopee，独立站存在分歧，线下市场是秘密武器在出海市场的选择上，东南亚市场是这五个品牌的标配 。根据研究咨询公司 Mintel最新的市场趋势报告显示，东南亚被列入全球化妆品行业重点开发的“未来市场” 。预计到2025年，其市场规模将超过3000亿美元，其中印尼、菲律宾、泰国增速潜力达120%以上 。
除了橘朵，其他四个品牌几乎都选择了日本 。除此之外，滋色还布局了美国市场 。总体而言，各个品牌的销售渠道和打法有不小的差异 。
在亚马逊站点布局方面，菲鹿儿、滋色、珂拉琪在亚马逊日本站均有装饰品牌旗舰店，并且都投放了站内广告 。花知晓没有投放站内广告，也没未开通品牌旗舰店 。而橘朵则未入驻亚马逊日本站 。
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滋色、菲鹿儿、珂拉琪的日本亚马逊旗舰店页面 图源@亚马逊日本站
此外，五个品牌均入驻了Shopee 。值得一提的是，菲鹿儿的百万TikTok粉丝账号通过Linktree（一个简单的社交营销工具），直接外链至Lazada、Whatsapp、Shopee 。
在独立站布局方面，五个品牌的表现不一 。ZBANX创始人何谷在接受雨果跨境采访时曾生动地形容独立站，“独立站是一座孤岛，没有捕鱼能力不要轻易上岛” 。
橘朵是五个品牌中最谨慎的，并没有布局独立站 。花知晓和珂拉琪则上线了日本区域的独立站，并针对日本本土做了一系列优化 。菲鹿儿独立站首页主推的是变色龙液体眼线笔，并支持5种货币支付 。每笔订单满49美元就全美包邮，大概是4支液体眼线笔的价格 。
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