投稿|五个美妆品牌跨境出海的差异与重复投稿|新消费

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【投稿|五个美妆品牌跨境出海的差异与重复】图片来源@视觉中国

文｜雨果跨境，作者｜董昕毅游敏芳

国货美妆品牌出海，如今又多了一块种草的“草地” 。
据晚点LatePost报道，2020年初，字节跳动在日本上线了一款与小红书相似的产品Lemon8 。这款被字节跳动内部定义为“兴趣种草社区”的产品，目前积累的下载次数已经超过百万次，并且在日活用户数远低于此的情况下，开始向泰国等东南亚市场拓展。
如果仔细观察Lemon8的标签——“兴趣种草社区”，可以很自然地联想到不少国货美妆品牌近几年在小红书上“刷屏”的盛况。
实际上，已经有国货美妆品牌在Lemon8上注册了官方账号。例如，珂拉琪COLORKEY在官方账号未发布推广内容和0点赞的情况下，COLORKEY的话题关注已突破2K 。

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Lemon8上COLORKEY相关话题的讨论情况图源@Lemon8
无心插柳柳成荫。甚至有的国货美妆品牌还未开通Lemon8的官方账号，就已经收获了不小的话题关注度，并且还不是完美日记和花西子这类已经非常“出圈”的品牌。
在Lemon8上，菲鹿儿FOCALLURE、滋色ZEESEA、花知晓Flowerknows等品牌的相关话题都有不错的关注度，其中ZEESEA的话题关注度尤为喜人，已有69.9K 。

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Lemon8上ZEESEA相关话题的讨论情况图源@Lemon8
这类相对自然的流量也侧面说明，这批国货美妆品牌在海外市场已经颇具影响力。根据中国海关总署发布的数据显示，2021年中国美容化妆品及洗护用品的出口金额达48.52亿美元，同比增长率为14.4%，依然保持强劲的增长。
国货美妆品牌扎堆出海的背后，Lemon8只是一个新的跳板。那么，这些美妆品牌的出海近况如何？
本文将解析菲鹿儿、滋色、橘朵、花知晓、珂拉琪，五个相对新兴的美妆出海品牌，试图找到他们品牌出海的差异和共性。
01社媒：出海美妆品牌远离YouTube，Instagram是最大的“草地”兵马未动，粮草先行，社媒营销是美妆品牌增长的“口粮” 。不同的国货美妆品牌在海外不同社媒的声量，有着巨大的差异。这种差异从某种程度上说，也加速了这些品牌出海情况的分化。
通过统计五个国货美妆品牌在Instagram、Twitter、TikTok、YouTube、Facebook上官方账号的粉丝关注情况。可以发现，这些美妆品牌在营销渠道的选择上，均有所取舍。

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资料来源@各品牌海外主要社媒官方，截至时间2022年3月27日
注：K代表千，M代表百万
菲鹿儿作为五个国货美妆品牌中最早出海的品牌，其在TikTok粉丝数量方面一骑绝尘，目前已经斩获超过100万个粉丝。Instagram和Facebook是其“第二根据地”，分别有8.6万和3.346万粉丝，并且选择战略性放弃Twitter和YouTube 。