投稿|五个美妆品牌跨境出海的差异与重复( 三 )
四个品牌的独立站中，唯一一个2022年2月独立站总访问量大于5万的品牌是滋色 。Similarweb数据显示，zeeseacosmetics.com在2022年2月的访问量为5.2万次，较1月相比下降39.99%，平均访问时长为1分49秒 。
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滋色独立站流量情况 数据来源@Similarweb
具体数据上看，滋色独立站的跳出率为67.94%，远高于SHEIN旗下的美妆独立站SHEGLAM31.12%的跳出率，总访问量约为SHEGLAM的三分之一 。滋色独立站PC端44.04%的流量来源于搜索，33.07%来自于直接输入独立站网址 。而Google Trends数据显示菲鹿儿和滋色过去12个月在Google网页搜索热度上均领先于其他三个品牌 。
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过去12个月，五个美妆品牌在Google网页搜索的热度情况 数据来源@GoogleTrends
在线下渠道方面，滋色已入驻日本的松本清接近 2000 家门店，基本完成线上与线下渠道的销售闭环 。“我们进入日本社交媒体做线上营销时，松本清就注意到我们了，后来他们主动找到我们合作，我们只用了一个月就建立了长期合作关系，这在非日本品牌的合作里是最快的” 。
滋色市场总监贺济才曾强烈看好海外的线下市场[2]，“不管日本还是欧美，线下比例大概占了 80%，电商这块占比只有 20% 。线下是非常大的市场，欧洲我们预计年底也会入驻线下欧洲和北美地区都会是我们重点去做的市场 。”
03溯源：品牌增长的莫比乌斯之环一个美妆品牌的定位和起源，会很大程度上影响品牌的产品及供应链、销售渠道、推广方式 。在品牌顺利度过0到1的阶段之后，在快速增长阶段这些因素又会相互影响，共同构成一个正向增长的莫比乌斯之环 。
滋色、橘朵、花知晓、珂拉琪等大多数国货美妆品牌以国内市场为起点，后期才辐射海外市场 。外贸工厂起家的菲鹿儿则相反，其是中国最早的跨境出口美妆卖家之一 。
在供应链方面，五个品牌都有采用委外代工的模式 。在美妆产业链中，品牌商的毛利率最高，可达60%—80% 。根据国家化妆品备案网的数据显示，五个品牌的代工厂中，不乏与完美日记合作的三大代工厂——科丝美诗、莹特丽、上海臻臣 。[3]国内外不少一线品牌也是这三个化妆品代工厂的合作伙伴 。
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数据来源@国家化妆品备案网
菲鹿儿的联合创始人方星曾在接受媒体采访时，介绍过品牌的成长路径[4] 。
“2013年成立了彩妆类目的出口贸易公司，以跨境电商的形式在国外发展，但当时只是简单的供应链输出和产品输出；期间积累了成熟的供应链以及和海外大牌代工的经验后，2016年创建了自己的品牌——菲鹿儿 。随着中国女生海淘将品牌带回国内，菲鹿儿开设了面向国内市场的淘宝、天猫店，目前公司已经在众多彩妆品牌类目中站稳了脚跟” 。
在菲鹿儿的用户画像方面，方星表示，“菲鹿儿的早期用户是学生、新一代的白领 。随着用户和品牌的共同成长，品牌标签随之改变 。价格方面，定价上升，从早期的39元/盘上升至79元/盘；用户定位方面：随着用户年龄升级，扩展至已婚人群 。”
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