投稿|综艺是怎么给素人“镀金”的?( 三 )


此外,不同类型、量级品牌的选人逻辑不一样 。琪琪表示,以年轻人为目标客户群的品牌更愿意找综艺素人合作,比如咖啡这类新消费品牌、国货美妆里的新锐,“这类品牌需要在短时间内借助他们的热度,让大家认识自己” 。
传统品牌不会对他们另眼相待,市面上还有大量可供选择的KOL,他们是其中一部分 。高端品牌要求更高,或者说更微妙,“一方面是看关系网,比如公关就是跟这个代理关系好;另一方面是看调性,看这个KOL的穿搭或者内容,有没有资格来我的活动 。”
翻开杨凯雯的微博主页,能看到不少包括奢侈品、美妆在内的大牌推广,琪琪告诉小娱,这不能完全定义为她的商业化表现突出,也可能得益于淘宝种草官的身份,“淘宝会强制商家找KOL推广,要达到多少位,才能在大促期间给资源位,这个时候找种草官合作,流程会简化,其实还是报表思维 。”
素人综艺扎堆,跃跃欲试者众?前不久,《offer3》里的刘畅签约了摘星阁,摘星阁在小红书官方账号发布这一消息时,有人在评论区质疑道:姐姐,我不理解你为什么要签MCN机构啊?
在部分观众视角中,这种“明目张胆”的签约行为似乎显得不纯粹,但事实是,无论参加的是恋综还是职场类综艺,运用节目流量变现、打造个人IP几乎是种共识 。
投稿|综艺是怎么给素人“镀金”的?
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Bunny是MCN行业的资深从业者,带过很多KOL,从2019年开始接触综艺素人,她告诉小娱,大家最初是有防备心的,建立信任后,只有相对佛系的素人,但不会放任流量浪费,如今只要发私信表达合作意愿基本都能收到回复 。同小娱对话的当下,她还和两位恋综素人微信沟通着,一边催其中一位的视频素材,一边回复另一位关于账号运营的问题 。
针对自身情况,素人选择的运营方式也不同 。
对于本职工作比较忙的人来说,从零摸索账号运营显然有难度,完全脱产又存在风险,像刘畅这样从事医生行业的更不可能,但错过节目后的红利期又很可惜 。从这个层面讲,与MCN机构合作是相对稳妥的选择 。
也有人会选择独立运营,好处是不用和机构分成,据了解,全职做博主的“奇闻”CP就一直没有签约 。但大部人还是把博主作为副业,“其实只要肯花时间,一周更新两到三条是可以兼顾的 。”Bunny说道 。
明仔属于两者结合的案例,她的小红书签在了摘星阁,其他平台则由自己和两位助理一起打理,相当于一个小的创业团队 。
不过,节目流量不是万能的,后续走向如何遵循一些朴素的道理 。
一方面,观众对素人的包容度并不高,过往综艺有不同程度的“翻车”案例,如果被扒出黑历史或动机不纯的,等待Ta的是“社死”,比如《心动4》的邓凯慰被爆家暴,《半熟》的俞悦被扒出有女朋友 。刚分手的“快乐星球”CP也体现出综艺曝光双刃剑的一面,马子佳清空了微博,孔汝淳删掉了所有和对方相关内容,即使继续做博主,也无法达到过去的活跃度 。
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有负面舆论的素人在运营上也存在困难,可以类比没有观众缘的演员,如果没法刷新节目里的形象,也很难有好的发展,比如《心动4》的罗悦嘉、《半熟》的杨梦婧,不管发什么内容,评论里都会出现相应的“黑点” 。最惨的则是走职场系网红的梅桢,因为舆情不得不放弃华东政法大学博士后研究岗位 。

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